政企大客户销售经理

岗位职责
1. 市场开拓与销售目标达成
负责港口、机场、应急管理局、公安、监狱、消防、化工园区、大型政企单位等目标行业的市场开拓与客户开发工作，依据公司整体战略规划，制定区域及行业专属销售计划与拓展策略。精准定位客户核心需求，匹配无线通讯、人员定位、应急设备等产品及整体解决方案，全面完成年度销售目标、回款任务及市场占有率提升指标。
2. 客户关系深度运营
深度维护与拓展核心客户关系，建立完善的客户档案体系，定期进行高层拜访与需求沟通。挖掘客户潜在的系统升级、设备扩容、应急保障等需求，为客户提供定制化的全生命周期解决方案。主导项目招投标全流程，包括标书制作指导、投标策略制定、商务谈判等关键环节，推动合同顺利签订与落地执行。
3. 项目全生命周期管理
跟踪项目从需求对接、方案设计、产品交付、安装调试到技术培训、售后维护的全生命周期。协调公司技术、研发、生产、售后等跨部门团队，建立高效的项目协作机制，确保各环节按时、按质完成。及时处理项目执行过程中的客户反馈与突发问题，提升客户满意度与复购率，打造长期稳定的合作关系。
4. 市场信息收集与分析
持续收集目标行业的政策动态（如应急管理新规、化工园区安全升级要求）、市场需求变化、竞争对手产品信息、价格策略及客户反馈等内容。定期整理并形成详细的市场分析报告，为公司产品迭代、技术研发方向、市场策略优化及新市场拓展提供精准的决策依据。
5. 品牌推广与行业资源整合
协助公司参与行业展会、技术研讨会、产品推介会等活动，负责目标客户的邀约与现场对接，提升公司品牌在港口、机场、应急等核心行业的知名度与影响力。整合行业内的上下游资源，如系统集成商、工程服务商等，建立战略合作伙伴关系，共同拓展市场，实现资源共享与互利共赢。
6. 团队协作与经验沉淀
配合销售团队完成跨区域、跨行业的联合销售项目，分享自身的客户资源与销售经验。参与公司内部的销售培训体系建设，协助新员工快速熟悉行业知识与销售流程，提升团队整体的销售能力与专业素养。
任职要求
1. 大专及以上学历，通信工程、电子信息、自动化、市场营销等相关专业优先，3年以上无线通讯、安防设备、应急装备或相关行业销售经验；
2. 具备港口、机场、应急管理局、消防救援支队、化工园区、大型政企单位等领域优质客户资源，熟悉行业采购流程、招投标规则及决策链，拥有成功的项目运作案例者优先；
3. 了解无线通讯、人员定位、应急设备相关产品知识，能够快速理解客户需求并匹配对应的解决方案，具备一定的技术交流能力；
4. 具备出色的商务谈判能力、沟通协调能力、市场洞察能力与抗压能力，能够适应全国范围内的短途出差，执行力与目标感强；
5. 品行端正，具备良好的职业素养、团队协作精神与客户服务意识，认同公司的发展理念与企业文化。
薪酬福利
1. 极具竞争力的薪酬体系：基本工资（5k-15k）+ 高额业绩提成（上不封顶）+ 年度绩效奖金 + 项目奖励，优秀员工年收入可达30W+；
2. 完善的福利保障：五险+ 带薪年假+ 法定节假日 + 节日福利 + 交通补贴 + 出差补贴；
3. 全面的成长支持：入职即提供系统的产品培训、行业知识培训、销售技巧培训；配备专属导师一对一指导；支持员工参与行业高端培训与研讨会，助力个人职业发展；
4. 人性化工作环境：周末双休 + 舒适的办公环境 + 和谐的团队氛围 + 定期团建活动（户外拓展、旅游、聚餐等）。