企业机构渠道经理

招商经理
职位名称：企业/机构渠道经理（招商经理）
汇报对象：副总经理（市场运营中心）
工作地点：[西安/重庆]，需全国出差
1、职位概述：
负责公司经颅微电流刺激仪（CES）产品，在非医药机构渠道的开发与销售。专注于开拓企业、康养中心、健康管理机构、礼品及积分兑换平台等B2B2C业务，提供定制化解决方案，实现规模化销售。
2、核心职责：
1）大客户开发：独立开拓大型企业（如互联网、金融、制造业等）、保险公司、高端体检中心、健康管理平台等目标客户，建立合作关系。
2）解决方案销售：深入理解客户需求，设计并销售定制化的“产品+服务”员工健康管理、会员增值服务或礼品解决方案。
3）项目全过程管理：负责从客户接触、方案呈现、谈判签约到交付回款的全流程，确保项目成功落地。
4）渠道伙伴合作：开发与管理礼品公司、福利供应商、企业服务公司等渠道伙伴，扩大市场覆盖面。
5）市场活动支持：策划并参与行业展会、沙龙、企业内购会等推广活动，获取销售线索。
3、任职要求：
1）学历与经验：本科及以上学历，专业不限，3年以上B2B大客户销售或渠道销售经验，必须具备客户资源。
2）能力素质：擅长项目制销售和解决方案式销售，具备优秀的方案撰写、讲标能力和客户关系维护能力。具备出色的市场洞察力和新市场开拓能力。
3）有高科技产品、健康类产品ToB销售经验者优先；有服务过大型国企经验者优先。