销售经理

工作职责
1. 牵头制定公司年度销售战略与市场拓展路径，分解业绩目标并推动落地，强化品牌在医疗领域的专业影响力。
2. 挖掘科研机构、医院、药企等B端客户需求，主导定制化合作方案的谈判与执行，拓展高价值客户群体。
3. 搭建区域经销商网络，设计分级激励政策并建立监控机制，有效防范窜货与价格体系紊乱风险。
4. 组建并培养复合型销售团队，开展产品知识与销售技能培训，建立科学KPI体系，平衡短期业绩与长期客户关系维护。
5. 联动研发部门传递一线客户需求，参与产品迭代规划，确保产品竞争力与市场需求匹配。
6. 严格把控销售全流程合规性，确保符合《反商业贿赂法》《医疗器械销售备案制》等行业法规要求。
7. 监控应收账款动态，针对医院等长账期客户制定专项回款策略，降低坏账风险。
任职要求
1. 本科及以上学历，市场营销、医疗器械等相关专业优先。
2. 具备3年以上医疗设备/器械行业销售经验，拥有与B端大客户（医院、科研机构）合作案例经验。
3. 熟悉医疗行业销售合规体系，能独立完成符合法规要求的销售流程设计与执行。
4. 具备渠道管理经验，成功搭建过经销商网络并实现业绩增长。
5. 拥有3年以上销售团队管理经验，擅长目标拆解、团队激励与人才培养。
6. 具备跨部门协同能力，能有效联动研发、供应链等部门推动业务落地。
7. 具备较强的谈判能力与抗压能力，能适应高频次的商务出差。