市场销售部长

一、 岗位职责
1. 战略规划与执行
牵头制定航空装备市场中长期发展战略、年度市场拓展计划，结合企业竞争优势与行业政策，分解目标并推动落地。
跟踪航空装备行业技术趋势、市场需求变化及竞争对手动态，定期输出市场分析报告，为公司产品研发、产能布局提供决策依据。
2. 市场拓展与客户管理
负责开拓航空主机厂、配套零部件企业、军品采购单位及民用航空相关客户资源，建立稳定的客户合作关系。
统筹重大项目的市场对接、商务洽谈与投标工作，牵头编制投标文件、组织技术交流，保障项目中标率。
建立客户分级管理体系，定期开展客户回访与需求调研，维护客户满意度，推动二次合作与长期战略合作。
3. 团队管理与协同
负责市场团队的管理；协同研发、生产、质量等部门，建立跨部门沟通机制，保障市场需求准确传递、产品交付与客户服务高效衔接。
4. 数据管理与复盘
建立市场数据统计与分析体系，跟踪市场拓展进度、项目中标情况、客户转化率等核心指标，定期组织部门复盘会议，优化市场策略。
二、 任职要求
1. 学历与专业
本科及以上学历，航空航天工程、机械设计制造、市场营销等相关专业优先。
2. 工作经验
8年以上航空装备或高端制造业市场相关工作经验，3年及以上市场部管理岗位经验，具备军品或民用航空客户资源者优先。
熟悉航空装备行业产业链结构、采购流程、招投标规则及相关政策法规。
3. 专业能力
具备敏锐的市场洞察力与战略思维，能够准确判断航空装备市场发展趋势，制定针对性的市场拓展策略。
精通商务谈判与项目投标流程，具备独立牵头重大项目洽谈与投标的成功案例。
4. 其他要求
熟悉国家航空产业政策，了解航空装备产品技术特点与生产工艺；具备良好的职业素养与保密意识。