新能源业务员

1. 市场开拓与客户开发
• 目标客户挖掘：
• 识别潜在客户群体（如工商业用户、政府机构、新能源集成商、海外经销商等）。
• 通过行业展会、线上平台、政府招标信息等渠道获取项目线索。
• 客户拜访与需求分析：
• 实地拜访客户，了解其新能源应用场景（如工厂屋顶光伏、社区储能、离网供电等）。
• 评估客户预算、技术要求及决策流程，制定针对性解决方案。
2. 销售执行与项目推进
• 产品推广与方案制定：
• 向客户介绍新能源产品优势（如效率、成本、环保性），结合案例展示应用效果。
• 根据客户需求定制技术方案（如光伏+储能一体化系统、微电网设计）。
• 商务谈判与合同签订：
• 协商价格、付款方式（如分期、融资租赁）、交货周期等条款。
• 起草销售合同，明确售后条款（如质保期、运维服务）、违约责任。
• 项目交付协调：
• 联动技术、生产、物流部门，确保产品按时交付与安装调试。
• 处理交付中的问题（如设备损坏、技术参数偏差），推动客户验收。