岗位职责:
渠道体系建设与运营
1、调研行业内优质渠道资源,制定渠道拓展计划,评估并筛选匹配度高的渠道伙伴;
2、为渠道伙伴提供产品培训、推广物料及政策支持,提升其推广能力;
3、结合渠道特性定制专属推广方案,明确推广目标与执行路径;
4、跟踪渠道推广数据,评估合作效果,持续优化渠道结构与合作策略。
商机挖掘与转化推进
1、通过行业调研与渠道反馈主动挖掘潜在商机,建立评估标准筛选高价值线索;
2、深入挖掘客户业务痛点与需求,结合产品价值形成针对性解决方案;
3、制定商机培育策略,推动线索转化为订单,协调内外部资源促成合作;
4、建立商机数据台账,定期复盘转化过程,持续优化孵化流程。
任职要求:
- 社招:1年以上渠道拓展经验,有TO B业务渠道资源者优先;
校招:沟通能力强,销售意愿强烈,能适应短期出差;
- 熟悉软件/产品行业逻辑,具备渠道运营与商机转化经验;
- 出色的沟通协调能力,能与渠道、客户及内部团队高效协作;
- 具备数据思维,能通过转化率、渠道贡献等数据驱动业务优化;
- 目标导向,抗压能力强,能主动推进工作并达成业绩目标。
我们提供:
- 清晰的职业发展路径与成长空间;
- 与行业优质伙伴及客户深度合作的机会;
- 具有竞争力的薪酬福利与绩效激励机制。