销售总监

1.战略规划与目标达成：制定酒店整体销售战略、年度/季度销售计划，分解销售指标至各团队（如客房、餐饮、会议），对整体营收、出租率、平均房价（ADR）等核心业绩指标负责，确保完成集团及酒店下达的销售任务。
2. 市场与客户管理：调研市场动态、竞争对手情况及行业趋势，调整销售策略；开发维护核心客户（企业协议客、旅行社、会展公司、高端散客等），建立客户档案，提升客户满意度与复购率，拓展新的销售渠道（线上OTA、线下合作、政企采购等）。
3. 团队管理与建设：搭建销售团队架构，招聘、培训、考核销售经理及销售人员；制定团队及个人激励机制，带领团队高效执行销售计划，提升团队专业能力与凝聚力，解决团队工作中的核心问题。
4. 销售活动与合作推进：策划执行各类销售活动（如主题促销、路演、客户答谢会）；洽谈并维护与合作伙伴（OTA平台、旅行社、企业、政府机构等）的合作关系，优化合作条款，提升渠道贡献度；审核销售合同，把控销售风险。
5. 数据分析与优化：定期分析销售数据（预订量、营收、渠道占比等），评估销售策略效果；协同前厅、客房、餐饮等部门，确保销售承诺与服务交付一致，提升客户体验；向上级汇报销售工作进展、问题及改进方案。

职位要求:

1、年龄45周岁以下；

2、大专及以上学历；

3、有5年以上同岗位工作经验。