一、职责与工作任务
职责一:基层终端开发与维护
1、负责指定县域及乡镇区域内基层医疗机构(卫生院、村卫生室)、县级商业公司、乡镇药店、服务中心的全覆盖开拓,实现 “县-乡-村” 三级终端布局;
2、定期走访核心客户,了解客户需求、产品使用情况及库存动态,建立长期稳定的客情关系;及时解决客户在产品采购、配送等方面的问题,提升客户满意度与忠诚度;
3、收集客户反馈信息,包括对产品质量、价格、服务的意见建议,以及竞品在当地的销售策略、价格、促销活动等信息,及时上报给上级领导。
职责二:销售目标下沉落地
1、承接地市级下达的基层销售目标,分解至各终端客户,跟踪销量,通过动销提升业绩;
2、负责产品的铺货、补货工作,确保产品在负责区域内的客户终端有充足库存,保障产品供应的及时性;
3、协助上级领导开展区域内的销售活动,提升产品在当地市场的知名度和影响力。
职责三:基层需求精准对接
1、聚焦小批量多频次配送、常用药保障、效期管理等基层核心需求,协调公司优化服务方案,确保供货稳定;
2、收集基层市场动态每周上报;协助开展基层销售活动,提升产品渗透率。
二、任职资格
1、教育背景(学历、专业):大专及以上学历,医药学、市场营销、农村区域发展等相关专业优先;
2、年龄:23-35岁;
3、性别:不限;
4、职称、职业/执业资格:持有医药相关从业资格证书(如执业药师证、GSP 培训证书)者优先;
5、知识技能(业务知识、职业技能):熟悉医药行业相关政策法规,了解广阔市场(县域及以下基层医疗、药店)的销售模式和市场特点;具备一定的医药产品知识,能够清晰、准确地向客户介绍产品的功效、用法用量、优势等内容;
6、工作经验:2年以上医药行业销售经验,熟悉基层医药市场者优先;
7、能力素质:具备较强的市场开拓能力、沟通表达能力、谈判能力和客户关系维护能力,能够独立完成客户开发和销售任务;对于产品开发有较强的准入能力;具备强烈的销售意愿和目标感,工作积极主动,责任心强,能承受较大的工作压力;具备良好沟通能力、亲和力与客户服务意识,能适应基层工作场景;
8、其他要求(体能、出差等):具备较强的适应能力,能够长期在县域及以下区域出差、驻点开展工作。
请不符合岗位要求的人员慎投,谢谢