区域销售总监

【公司简介】飞睿得科技有限公司深耕无人化智能装备领域，专注消防应急等行业场景解决方案，拥有强大的技术研发实力与市场拓展基础，现因业务高速发展，诚邀行业精英加盟，共筑行业新标杆！
一、岗位职责
1.战略规划与目标达成：
基于公司无人化产品，聚焦消防应急等核心应用场景，制定区域G端及B端销售战略；拆解年度销售目标，带领团队高效执行，确保销售额、市场占有率等核心指标达成。
2.政企客户开发与维护：
主导区域内消防应急领域政企客户资源拓展，重点对接消防、应急管理部门，统筹完成需求挖掘、方案定制、商务谈判、合同签订全流程工作；建立核心客户档案，定期开展高层拜访与关系维护，解决合作关键问题，提升客户复购率与忠诚度。
3.团队管理与能力提升：
搭建区域销售团队架构，负责团队成员的招聘、培训、激励与绩效考核；沉淀消防应急领域政企销售方法论，指导团队提升业务对接、方案呈现及客户谈判能力，打造高战斗力销售团队。
4.市场与资源整合：
深耕消防应急行业，调研区域市场动态、竞品情况及政策导向，输出市场分析报告，为公司产品迭代与战略调整提供参考；协调公司内部技术、产品、售后等资源，保障消防应急类项目顺利交付，提升客户满意度。
5.项目统筹与风险管控：
负责消防应急领域重大政企项目的全生命周期管理，涵盖项目立项、资源协调、进度跟进、回款管理等；识别项目合规风险、回款风险，制定应对预案，确保项目合规落地与资金安全。
二、岗位要求
1.学历与专业：大专及以上学历，市场营销、工商管理、等相关专业优先。
2.工作经验：
①5年及以上区域销售团队管理经验，具备一线销售实战经验；
②拥有消防应急行业相关销售或团队管理经验，具备该领域丰富的G端（消防、应急管理部门等）及B端客户资源者优先；
③背景优先：有AI、智能硬件、科技类产品头部企业工作经历者优先考虑；
3.核心能力：
①业务逻辑：深刻理解消防应急领域G端客户合规流程、政策导向、社会效益诉求，能快速匹配客户需求产品解决方案；
②团队管理：具备区域团队搭建、目标拆解、人员激励、绩效管控能力，过往带领团队完成过亿元级销售目标者优先；
③客户拓展：具备消防应急领域丰富的政企客户资源，及高效的客户开发、关系维护与高层商务谈判能力；
④资源整合：能有效协调内外部资源，解决项目推进中的跨部门协作问题，保障消防应急类项目顺利交付。
4.素质要求：具备强烈的目标感、抗压能力与责任心，认同公司产品理念与战略方向；具备优秀的沟通表达、高层对接能力，严守商业机密与职业操守；能接受基于区域业务需要的出差。
【温馨提示】本岗位对消防应急行业资源与经验、大厂背景将重点考察，非相关背景者请勿盲目投递，感谢理解！