业务总监（医院渠道·中医食养药膳板块）

岗位职责
1. 渠道拓展：独立开发公立医院、中医医院、康复医疗机构，对接医务科、营养科、中医科、科室主任、院领导，推进院内药膳食疗项目准入、科室共建、食疗服务合作洽谈，完成合作协议落地。
2. 项目整体运营：院内药膳项目全链路操盘，包含院内服务模式设计、收费方案、药膳供给流程、体质评估服务流程搭建；联动院内医护建立「医师评估+食养定制」协同服务模式。
3. 团队搭建与管理：搭建渠道商务、食疗顾问、现场运营团队，制定业务目标、绩效考核、拓客标准、院内合规沟通话术、科室推广方案，带领团队完成营收指标。
4. 合规体系搭建：熟知医院院内经营规则、医疗边界红线，协同公司梳理药膳业务宣传、服务流程、患者沟通全套合规资料，规避医疗宣传风险；区分药食同源食疗服务与医疗行为。
5. 资源联动运营：推动院内患者转化，针对术后恢复、慢病调理、肿瘤康复、产后调养、老年体虚人群落地分层药膳调养方案；组织院内患教、科室学术交流、食疗科普活动。
6. 商业模式迭代：结合院内场景优化套餐体系、食疗产品供给、体质建档跟踪服务，持续打磨可复制的医院标准化合作样板店/样板科室，向外输出模式实现多医院扩张。
7. 政企关系维护：维护各家合作医院科室负责人、营养科、院方管理渠道长期关系，持续深挖合作深度，拓展增值食疗服务、周期性调养长期客户。

任职要求
1. 硬性背景：拥有公立医院渠道拓展实战经验，深耕医疗渠道、营养科、中医科、康复、大健康院内合作资源；有医院营养膳食、院内特食、食疗、中医药耗材、院内健康服务项目操盘经验优先。
2. 能力门槛：具备独立谈判院级合作项目能力，能够直接对接科室主任、医务、院领导，过往有成功医院项目准入、科室共建落地案例；不接受仅会散户销售、无医院对公合作经验人员。
3. 认知要求：深刻理解医院场景合规底线，清晰区分医疗诊疗行为与药食同源药膳食疗服务边界，擅长设计不触碰医疗监管红线的院内商业模式、患者沟通体系。
4. 管理能力：能够独立组建商务运营团队，制定目标、激励机制、标准化SOP；具备从0到1搭建院内新项目的完整经验。
5. 行业认知：优先熟悉中医体质辨识、药膳、药食同源、术后食疗、慢病康养赛道；理解辨体施膳、阶段性周期调养、客户长期服务模式。
6. 综合素质：商务谈判能力强，书面方案撰写（医院合作方案、科室共建方案）、汇报能力优秀；抗压性强，愿意配合业务出差拜访医疗机构，结果导向。
7. 禁止：无医院对公渠道资源、仅做线下门店零售、单纯保健品会销背景人员不匹配本岗位。

我们提供
1. 成熟产品体系：完整的八大体质膳食方案、五款分体质草本茶饮、TVD/FVD两套标准化调养体系、全套用户档案跟踪体系、现成合规宣传物料与服务SOP；
2. 差异化壁垒：市面稀缺的「体质测评建档+周期跟踪+分阶药膳食疗」闭环模式，区别普通保健品、简易养生粥；适配术后、慢病、肿瘤康复、产后院内高需求人群；
3. 激励政策：基础薪资+高额项目提成+医院项目年度分红；优质候选人可商谈长期股权激励；
4. 后端支撑：配备持证中医师、食养师、产品研发、企划团队，提供全套合作方案、合规文案、院内宣讲课件、患者服务话术支持；
5. 发展空间：作为院内药膳板块第一负责人，打造医院渠道样板后，负责全国医疗机构渠道规模化扩张。

岗位核心亮点
国内稀缺「院内中医辨体药膳食疗」赛道，避开传统养生门店内卷，扎根公立医院患者刚需场景；
聚焦术后康复、慢病调理、肿瘤辅助调养、产后康复等院内高价值人群，复购稳定、生命周期长；
创始人直接赋能，业务模式经过线下门店验证，拥有完整标准化体系，不需要从零打磨产品。