业务拓展主管

所属部门：业务拓展部
工作地点：重庆（需全国出差）
岗位核心目标：依托公司在所属领域的官方媒体平台核心资源，巩固及拓展眼视光行业业务生态，主导创新合作模式的探索与落地，通过高价值媒体整合营销方案驱动商业增长与品牌影响力提升。

★核心职责
一、战略规划与目标管理
1. 制定并执行年度/季度业务拓展计划，结合媒体平台特性设计合作路径，确保公司战略目标达成；
2. 设定并监控关键业务指标（KPI），定期复盘优化策略。

二、行业洞察与创新突破
1. 分析眼视光行业趋势、竞争格局及客户需求，识别潜在的合作机会与市场空白点；
2. 探索创新合作模式，推动商业模式创新升级。

三、合作伙伴全周期管理
1. 开拓端：
识别产业链优质企业，完成从建联、谈判到签约的全流程管理；
制定全国性行业生态拓展计划，重点巩固及拓展行业产区。
2. 维护端：
深化合作伙伴关系，推动续约与合作范围扩展；
监测合作健康度，及时解决风险问题。

四、营销方案设计及评估
1. 深刻理解公司媒体资源及服务能力，联动内容/市场团队紧密协同，主导设计融合媒体属性的创新合作模式；
2. 协调内外部资源，确保重大合作项目的顺利启动、执行与效果评估，监控合作项目传播效果，建立媒体价值评估体系。

五、销售运营与风控管理
1. 合同管理：主导重要合同谈判与签署，确保条款合规、风险可控；
2. 回款管理：完善应收账款制度，监控回款进度，解决逾期问题；
3. 数据分析：定期输出销售分析报告，为管理层决策提供支持。

六、团队建设与管理
1. 负责团队人才招募、培训体系搭建及绩效考核；
2. 打造结果导向、客户至上的团队文化；
3. 提升成员专业能力（商务谈判、行业洞察及财务风控能力）。

★任职要求：
教育背景
本科及以上学历，新闻传播、市场营销、媒体运营相关专业优先。

优先条件
3年以上相关背景，符合以下任一条件：
✅ 媒体/广告公司业务拓展经验，熟悉媒体商业化；
✅ 眼视光行业市场合作经验；
✅ 成功主导过媒体整合营销案例。
核心能力
行业洞察力：熟悉眼视光行业动态，精准把握客户需求；
商业策划力：将资源转化为客户价值，设计可落地的盈利模式；
高效沟通力：具备高层对话能力，擅长谈判与跨部门协作；
数据思维：熟练运用媒体数据（阅读量、用户画像等）指导决策。

薪酬福利与发展
✧ 薪酬激励
月薪+绩效奖金+提成（对标行业竞争力水平）；
参与项目或超额完成目标的额外奖励机制。

✧ 福利保障
五险一金、年底双薪、绩效奖金、加班补助、带薪年假、定期体检、高温补贴、生日/节日福利。