销售经理 / 销售总监（To G方向）北京 / 长沙 / 珠海 / 大湾区地区

安擎科技是一家专注于低空飞行生态系统的高科技公司，以安全、高效的自主飞行系统为核心，致力于成为全球领先的无人机交通管理服务与设备提供商。公司自主研发并可适航的轻型探测与避让系统（DAA）与无人机运行服务云平台，可在实现广域低空交通管理和安全的超视距飞行（BVLOS）。我们正在推动超视距飞行的行业标准成熟，助力无人机进入规模化、商业化应用阶段。
安擎科技的核心团队来自波音公司、霍尼韦尔、中航工业、北京航空航天大学、清华大学、华中科技大学等全球领先的企业与科研院校，汇聚了航空工程、人工智能、控制算法、系统集成等领域的顶尖人才。
安擎的创新产品和解决方案广泛应用于低空空管、应急消防、公安安防、城市管理等领域。我们的核心产品包括：
1. SafeSky 无人机交通管理系统（UTM）
2. DroneID 无人机远程（运行）识别系列标签
3. RGS 无人机远程（运行）识别地面站
4. DAA 超视距自主飞行智能盒
5. 超视距无人机及无人机机场系统
我们相信，低空经济的未来正在到来，安擎科技以技术创新为引擎，以安全、可靠、智能为使命，期待与你一起，共同定义无人机时代的天空秩序。更多信息请访问https://www.arcgine.com/
Key
job responsibilities岗位职责：
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负责公司低空经济及无人机安全管理相关产品的销售工作，聚焦政府各地低空经济公司、发改委、交通局(ToG)客户市场;
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维护行业渠道客户，提供必要支持，共同开拓客户
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为各地低空经济建设总包方提供销售方案支持，沟通，推进项目签约。
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推动应急、公安、消防、交通、能源、市政等行业客户的项目拓展与签约，确保销售目标达成；
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深入理解客户需求，整合公司技术与方案资源，形成系统化解决方案并推动落地；
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负责区域市场信息收集与竞争分析，为公司市场策略提供决策支持。
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与公司政府关系（GR）、技术方案、交付实施、法务及市场部门密切协作，共同推进项目落地；
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与客户关键决策人、系统集成商及合作伙伴建立稳健关系，提升客户满意度与合作深度。
Key job deliveries核心交付成果：
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达成所辖区域的年度销售指标与项目签约额（合同额与回款率）；
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推动重点客户从意向到合同落地的完整销售闭环；
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维护与渠道的良性关系，保障公司的权益同时做好渠道维护，支持，发展。
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建立并维护政府与行业客户资源网络，形成稳定的业务增长渠道；
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提升安擎在低空安全与无人机监管领域的品牌认知度与市场影响力；
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输出定期市场洞察与竞争分析报告，为战略决策提供支持；。
任职资格：
1. 专业与经验要求
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本科及以上学历，市场营销、航空工程、电子信息、公共管理等相关专业优先；
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3年以上To G或行业解决方案销售经验，有安防、无人机、AI、应急、交通或智慧城市领域经验者优先；
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熟悉政府采购、集采及项目制销售流程，具备独立推进大型项目的能力。
2.
能力与素质要求
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具备较强的客户沟通能力、项目管理与商务谈判能力；
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结果导向，能承受一定业绩压力并具备强执行力；
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学习敏锐，善于理解技术产品并将其转化为业务价值；
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拥有较强的自我驱动力和跨部门协作能力。
3. 其他要求
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适应跨区域出差，能够支持项目洽谈与客户拜访；
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英语读写能力良好，需要具备一定的文字功底，理解技术文件和标书内容。
我们寻找心怀敬畏、敢于创新、共赴使命的“低空开拓者”。
在安擎，你的代码、算法与设计，
将成为让飞行更安全、让世界更可信赖的科技力量。
我们提供开放的合作文化、灵活的成长空间；这里倡导正直、尊重与卓越的文化，
为你提供灵活的创造空间、系统的成长路径，
邀请你加入我们 –【携科技与热爱之力，安擎邀你共赴不凡之旅。】