渠道销售总监（北京/杭州/上海/深圳均可）

安擎科技是一家专注于低空飞行生态系统的高科技公司，以安全、高效的自主飞行系统为核心，致力于成为全球领先的无人机交通管理服务与设备提供商。公司自主研发并可适航的轻型探测与避让系统（DAA）与无人机运行服务云平台，可在实现广域低空交通管理和安全的超视距飞行（BVLOS）。我们正在推动超视距飞行的行业标准成熟，助力无人机进入规模化、商业化应用阶段。
安擎科技的核心团队来自波音公司、霍尼韦尔、中航工业、北京航空航天大学、清华大学、华中科技大学等全球领先的企业与科研院校，汇聚了航空工程、人工智能、控制算法、系统集成等领域的顶尖人才。
安擎的创新产品和解决方案广泛应用于低空空管、应急消防、公安安防、城市管理等领域。我们的核心产品包括：
1. SafeSky® 无人机交通管理系统（UTM）
2. DroneID® 无人机远程（运行）识别系列标签
3. RGS 无人机远程（运行）识别地面站
4. DAA 超视距自主飞行智能盒
5. 超视距无人机及无人机机场系统
我们相信，低空经济的未来正在到来，安擎科技以技术创新为引擎，以安全、可靠、智能为使命，期待与你一起，共同定义无人机时代的天空秩序。更多信息请访问https://www.arcgine.com/
岗位职责：
· 制定并迭代全渠道政策（授权/价格/折扣/返利/淘汰）及政府项目合规条款；
· 设计经销商奖惩计划与特价申请流程，100%系统留痕、可审计；
· 搭建短-中渠道模型，完成政府/央企/集成商全覆盖及年度40% 增长；
· 领导 TOP 渠道项目PMO，确保交付、验收、回款按期达成；
· 建立渠道数据驾驶舱，月度向CEO 输出授权、库存、合规、返利报告。
任职资格：
· 本科及以上学历，8 年以上工业/ICT/安防等行业渠道管理或大客户销售经验；
· 至少 1 次从0-1 制定渠道政策、经销商奖惩计划或特价审批流程的成功案例（可提供制度原文）；
· 精通政府采购与招投标法规，优秀的项目管理能力；
· 数据敏感、规则导向，3 个月内可输出并试点新版渠道政策；
· 适应跨区域出差，能够支持项目洽谈与客户拜访；
我们寻找心怀敬畏、敢于创新、共赴使命的“低空开拓者”。
在安擎，你的代码、算法与设计，
将成为让飞行更安全、让世界更可信赖的科技力量。
我们提供开放的合作文化、灵活的成长空间；这里倡导正直、尊重与卓越的文化，
为你提供灵活的创造空间、系统的成长路径，
邀请你加入我们 –【携科技与热爱之力，安擎邀你共赴不凡之旅。】