销售经理

一、 岗位职责：
1、深入分析职业教育市场，主动寻找和识别教育行业内的潜在项目机会，开拓新的客户资源，形成稳定的客户渠道。
2、充分挖掘并理解客户需求，结合公司产品及服务优势，与内部团队紧密合作，制定创新、可执行的项目方案。
3、负责项目推进过程，包括需求分析、方案展示、商务谈判等关键环节，确保项目顺利达成目标。
4、建立并维护良好的客户关系，定期与院校、代理商等客户沟通，了解其最新需求和反馈，分析客户需求变化，及时策划专业的解决方案和服务，提升客户粘性。
5、 主导投标策略制定，协同内部团队完成标书编写、成本核算及风险预判，确保高中标率。6、跟进项目实施及合同履行情况，监控项目回款进度，及时协调处理交付及回款问题。
二、 任职要求
1、 具有2年及以上软件或系统集成销售经验，成功独立跟进并完成过百万级以上大型项目，拥有政府、大中专院校客户资源者或原销售团队业绩排名前10%者优先。
2、熟悉采购流程，了解不同的采购形式，具备投标策略设计及控标能力。
3、对销售工作充满热情，具备强烈的目标感，愿意迎接挑战，追求卓越业绩，适应高频出差。
4、具备高度的自我驱动力，能够主动寻找机会和资源，独立推动销售工作，并持续提升个人能力。
5、能够快速学习和掌握新的产品知识、政策文件、通用方案和销售技能等，善于不断创新销售策略。
6、 具备敏锐的市场洞察力及良好的分析判断能力，能够快速识别问题并提出有效解决方案。
7、具备出色的沟通与协调能力，擅长在复杂项目中推进多方协作，能够有效沟通、整合资源，达成共识。