销售经理

岗位职责
1.行业市场开拓（占比约 40%）
目标锁定：负责高校实验室、科研院所课题组及各省市地震局的走访与联系，建立有效的沟通渠道。
技术引导：能够配合客户进行前期技术调研，基于 DAS 技术特点提供符合科研方向的设备选型建议。
项目储备：负责项目线索的搜集与跟踪，建立长期、稳定的客户资源库。
招投标与商务全流程（占比约 40%）
标书统筹：负责招投标工作的整体组织，协调内部技术、商务资源，确保投标文件的合规性与竞争力。
合同闭环：负责商务谈判、合同签订及项目执行过程中的关键节点把控。
合规管理：严格遵循事业单位及国企的采购流程，确保业务运作合法合规。
2.项目交付协调与回款（占比约 15%）
跨部门联动：协调售前工程师、技术服务部及研发团队，确保大型精密仪器（DAS）的顺利安装调试及验收。
回款管理：针对科研经费划拨的周期性特点，制定科学的回款计划，确保公司现金流健康。
3.市场信息反馈（占比约 5%）
行业动态：及时整理并反馈行业内的竞争态势、政策走向及客户对产品参数的新诉求。

任职要求
1.教育背景与工作经验
学历：统招本科及以上学历，地球物理、地质、自动化、光电或测量相关专业背景优先。
经验：1年以上精密仪器或工业设备销售经验；有高校、科研院所或政府招投标项目操盘经验。
背景：熟悉政府采购及科研项目申报流程者优先。
2.专业技能
商务素养：具备扎实的商务公文写作能力，熟悉电子招标、采购平台操作及合同法基本知识。
技术理解力：能够快速掌握 DAS 系统的技术逻辑，能与专家、工程师进行顺畅的技术对练。
统筹能力：能够同时管理多个长周期的项目，逻辑清晰，不遗漏关键节点。
3.职业素养
稳定性：适应科研项目周期较长的特点，有耐心，工作作风严谨扎实。
沟通力：表达清晰，态度诚恳，具备处理复杂人际关系和突发问题的能力。
适应性：能适应行业内必要的出差与项目现场考察。