线下运营经理

职位描述
此岗位国内产品培训1-3个月，需要外派海外公司尼日利亚
一、 公司简介：
深圳晶镁能源科技有限公司致力于光伏应用技术和产品的研发，生产、销售与市场推广，是光伏离网行业优秀的光伏应用整体方案提供商。为世界无电和缺电地区，包括非洲、南美洲、拉丁美洲、东南亚和中东等数百个国家提供了优质的光伏离网产品服务。
公司生产基地位于广东省佛山市。产能涵盖光伏组件1GW和光伏应用产品几十万套。是集光伏组件生产、光伏照明和离网储能系统等系列产品制造为一体的综合性新能源生产基地。
公司深耕非洲数十年，在北非、东非、非洲南部和西非设立了子公司。分别在尼日利亚、摩洛哥、埃塞俄比亚三个国家做了产业投资，拥有太阳能组件集成、太阳能路灯制造的前端生产工厂，为非洲地区近千人提供了就业机会。
岗位职责：
一、客户拓展与维护 （直营+加盟）
1. 参与制定销售和营销策略，策划区域市场开拓，执行公司营销方案。 2.制定区域营销计划，分解销售目标并量化考核所辖直营店铺。
3组织实施区域市场开发方案，提升公司及品牌影响力。
4. 负责制定加盟拓展计划，组织加盟商招商计划，组织新店的选址调研和选址论证，完成年度加盟拓展目标；
5. 负责与零售商签订年度合同，挖掘现有加盟商开店；
6. 加盟客户拜访与日常关系的维护。
7. 责区域业务、运营商团队以及导购关于产品知识、终端形象陈列标准化、优秀门店动销方法论以及主动营销等赋能培训工作。
二、零售商运营管理与支持
1、 负责全年零售商订货规划及实施，负责订货合同的签订，做好每次订货会的组织；
2、 制定零售商年度销售指标，根据指标拟定年度、季度、月度销售计划及销售回款计划，完成销售与回款指标；
3、 组织制定期货现货的发放计划，并监控各加盟商销售计划的执行情况，并对差异进行分析，提出建议和调整计划，确保实现年度总体计划；
4、 通过维护和管理提升零售商终端形象，提高服务标准，加强人员管理，优化货品结构，提高销售能力；
5、 监控零售商库存的进、销、存状况，协助零售商建立物流管理，并提供日常订货、补货建议和安全库存建议；
三、负责市场调查研究及竞争对手分析
1、 收集市场信息，了解同行业动态、市场动态及竞争对手状况，组织对各种信息进行整理、分析、归档；
2、 分析和预测市场、把握市场商圈的趋势及情况，开拓和发展加盟商市场；
3、 定期撰写市场调研报告，提出加盟商发展的意见与建议，为公司决策提供依据。
任职要求：
1、5年以上电器行业销售管理工作经验，3年以上管理经验；
2、熟悉市场营销、终端渠道管理，具备较强的营运管理能力及团队整合能力；
3、能构建与运作零售商管理体系，擅长团队管理，有战略格局及高度；
4、具备较强的组织、协调、沟通、分析、判断能力。
其他信息
行业要求：全部行业
福利：
1、六险一金（五险一金+重大疾病险）；
2、外派期间食宿全包，后勤保障完善，有保姆，有司机，有通讯补贴和生活补贴；
3、第一个合同任期，满11个月带薪返乡休假1个月；
4、工作满1年，享受国内返乡往返机票；
5、一年两次晋升调薪机会，员工晋升培养机制完善；
6、外派期间国内工资+海外补贴+团队提成；
7、节日福利，公司团建，国内外旅游。