岗位内容
1.识别并开发潜在客户，包括旅行社、OTA（在线旅游平台）、企业客户（用于商务接待、员工通勤）、政府机构、学校、会展活动公司等。
2.定期进行市场调研，分析竞争对手动态和行业趋势，为公司决策提供依据。
3.根据公司整体战略，制定年度、季度、月度的销售目标和计划。
设计并执行有效的销售策略，包括定价策略、促销方案、渠道策略等。
4.维护与关键客户的长期稳定关系，定期拜访，了解客户需求，提高客户满意度和忠诚度。
5.处理客户投诉和突发事件，维护公司品牌形象。
6.报价、谈判与合同签订：
7.根据客户需求（线路、车型、时间、服务等）准备精准的报价方案。
8.与客户进行商务谈判，最终促成合作并签订服务合同。
9.与运营、调度、车队、财务等部门紧密协作，确保承接的业务能够顺利执行。
向运营团队清晰传达客户需求，确保服务质量。
10.参加旅游展会、行业交流会，提升公司品牌知名度。
11.策划或参与线上线下营销活动，吸引潜在客户。
任职要求
1.教育背景：大专及以上学历，市场营销、旅游管理、工商管理等相关专业优先。
2.工作经验：3年以上旅游、客运、交通或相关行业（如酒店、会展）的销售经验。
有团队管理经验者优先。
3.专业知识与技能：
行业知识： 熟悉旅游客运行业的运作模式、相关法律法规（如道路交通安全法、旅游包车规定）。
销售技巧： 精通销售流程，具备出色的客户开发、谈判、沟通和Presentation（演示）能力。
客户关系管理： 擅长维护客户关系，具备解决复杂客户问题的能力。
数据分析能力： 能够分析销售数据，从中发现问题并调整策略。
抗压能力，解决问题能力： 面对突发状况（如车辆故障、客户临时变更需求）能迅速反应，找到解决方案。诚信可靠。