KA代表（商超）

一、教育水平
本科及以上学历
二、专业要求
市场营销，工商管理等相关专业优先
三、工作经验（含管理经验）
有过5-10年销售经验，熟悉商超运作模式与销售流程，有成功的渠道开拓与销售业绩提升案例者优先
四、通用能力
熟练使用办公软件，具备数据分析能力
五、差异化专业能力
具备敏锐的市场洞察力与商业敏感度，能够及时准确地把握市场变化趋势与客户需求动态，为公司业务发展提供前瞻性的建议与决策支持
六、职业资格（证书）要求
主要职责
制定区域年度连锁商超渠道拓展计划，与计划合作的商超客户进行合同谈判，包括合作条款、费用支付、销售返点、账期、产品准入等方面的协商和确定，争取有利的合作条件，维护公司的利益和权益，确保合同条款清晰、明确、合法合规，并符合公司的销售政策和战略方向。
根据公司下达的全年销售任务，对销售指标进行拆解，并制定商超渠道的销售计划和策略，合理分配销售资源，确保完成公司的销售任务。
收集区域内商超渠道的市场信息，包括竞争对手动态（如竞争对手的产品价格、促销活动、新品上市、陈列布局等），定期撰写市场调研报告，为公司的市场决策和营销计划提供准确、及时的市场情报支持。
协调公司内的市场部、事业部、财务部等相关部门，确保营销活动所需的产品、物料、人员等资源按时到位，监督活动在商超门店的现场执行情况，及时解决活动中出现的问题，活动结束后对活动效果进行评估和总结，为后续营销活动提供经验参考和改进依据。
深入了解客户的经营状况、销售数据及需求特点，与客户共同制定个性化的市场营销方案与营销活动计划，协助客户开展商品陈列、活动执行及人员培训等工作，提高公司产品在客户门店的销售效率与市场影响力。
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