销售代表

大客户经理职责​
1.行业洞察力​
•熟悉低速电动车产业链（如防盗器/中控技术趋势、头部品牌需求差异）。
•掌握B端客户采购决策流程（如车企技术部+采购部双线对接）。
2.技术型销售能力​
•能解读产品参数（如防盗器射频距离、中控系统兼容性），精准匹配客户需求。
•快速响应技术咨询（例如：GPS防盗器如何适配三轮车CAN总线）。
3.大客户管理​
•具备年采购量500万以上客户的开发经验，擅长谈判与长期利益绑定。
•建立客户档案（包括决策链关系图、竞品合作动态）。
岗位职责​
1.业务拓展​
•主攻雅迪、爱玛等TOP100车企的配件集采项目，制定差异化投标方案。
•定期拜访客户生产基地，收集产线适配需求（如防盗器安装工时优化）。
2.全流程管控​
•协调研发部定制方案（如三轮车遥控器防水等级提升至IP67）。
•监督交付（确保月供货误差率<0.3%），处理客诉（如中控系统误报、防盗器线路故障等问题）。
3.市场策略落地​
•分析竞品定价（如九号电动车现有供应商报价），制定阶梯折扣策略。
•推动技术培训（为客户售后团队提供防盗器故障排查指导）。
数据工具：需熟练使用CRM系统（如Salesforce）跟踪商机，通过Tableau分析客户采购周期波动。