大客户销售经理（无人机巡检/无人机反制）

工作职责：
1）项目开发与落地：
1、负责无人机反制系统、智能巡检管理系统等产品的政府（ToG）及企业（ToB）大客户销售，完成年度销售目标；
2、主导项目全周期（需求对接、方案设计、招投标、合同签订及回款）。
2）资源整合与协作：
1、联动技术团队，为客户提供定制化系统集成解决方案（需熟悉弱电工程、安防项目落地流程）；
2、协调内外部资源，推动项目高效执行。
3）市场拓展：
1、挖掘公安、应急管理、能源、边防等领域的潜在客户，建立长期合作关系。
任职要求：
必备条件：
1、3年以上ToG/ToB大项目销售经验，熟悉政府/国企采购流程（有公安、应急、能源等行业资源者优先）；
2、具备弱电系统集成、低空安防工程、无人机相关项目操作经验，能独立完成技术方案对接；
3、出色的商务谈判能力，擅长招投标管理及客户关系维护。
加分项：
有部队、政府、化工能源、机场、智慧城市、低空经济领域资源者；
熟悉无人机管控政策及行业标准者。
软性要求：
抗压能力强，适应高频出差，目标导向。