营销经理

一、公司简介
乐智谦家庭教育专注于为家庭提供科学、专业的家庭教育解决方案，涵盖亲子沟通指导、青少年心理疏导、家庭教育课程研发与落地等核心业务。公司秉持“用专业守护成长，用陪伴赋能家庭”的理念，致力于帮助千万家庭构建和谐亲子关系，助力孩子全面健康发展。
二、岗位职责
1. 业绩目标管理
- 根据公司战略规划，制定月度、季度、年度销售目标与策略，将目标分解至团队及个人，明确核心KPI（签单量、销售额、回款率等）。
- 统筹销售计划落地执行，实时跟踪团队业绩进度，及时调整策略，确保团队及个人业绩指标达成。
2. 销售团队管理
- 负责销售团队的招聘、面试与选拔，搭建高绩效销售团队，优化团队人员结构。
- 组织开展常态化培训，内容涵盖家庭教育产品知识、销售技巧、客户需求挖掘、咨询转化等，提升团队专业素养与实战能力。
- 制定团队绩效考核与激励机制，定期开展绩效评估，通过奖惩、团建等方式激发团队积极性与凝聚力。
- 监督团队日常工作，进行一对一陪访指导，协助解决销售过程中的难点问题，提升人均产能。
3. 客户与渠道管理
- 带领团队开拓新客户资源，通过线上线下结合的方式挖掘潜在客户，拓展市场覆盖范围。
- 维护核心客户关系，建立完善的客户档案，定期回访跟进，提升客户复购率与转介绍率。
- 对接异业合作渠道，洽谈合作方案，搭建长期稳定的渠道合作体系。
- 负责订单合同签订、回款跟进等工作，严格把控合同风险，保障回款及时率。
4. 市场与协同工作
- 收集市场动态、竞品信息及客户反馈，定期撰写分析报告，为公司产品优化、营销策略调整提供依据。
- 配合市场部策划执行家庭教育讲座、亲子沙龙、产品体验会等活动，提升品牌影响力与销售转化。
三、任职要求
1. 学历与经验
- 大专及以上学历，市场营销、教育管理等相关专业优先。
- 3年以上销售团队管理经验，有家庭教育、素质教育或教培行业销售经验者优先。
2. 能力要求
- 具备优秀的目标拆解与团队管理能力，能够带领团队高效完成业绩指标。
- 熟悉家庭教育行业市场特点，具备敏锐的市场洞察力和客户需求分析能力。
- 拥有出色的沟通表达、谈判技巧及客户关系维护能力，抗压能力强。
- 熟练使用办公软件（Excel、PPT等），能够通过数据分析优化销售策略。
3. 素质要求
- 认同家庭教育行业价值，热爱教育事业，具备强烈的责任心和服务意识。
- 具备良好的团队协作精神，能够积极协调跨部门资源，推动工作落地。
四、薪资福利
1. 薪资结构：底薪 + 团队业绩提成 + 个人业绩提成
2. 基础福利：五险 + 带薪年假 + 节日福利 + 定期团建
3. 成长福利：免费家庭教育专业课程培训 + 完善的晋升通道（销售经理→销售总监）
4.早九晚六、双休、环境优美，人员关系简单。