市场拓展经理

一、岗位职责​
1.市场调研与分析：负责制定并执行市场调研计划，深入研究物业市场动态、行业趋势、竞争对手情况以及潜在客户需求。定期提交详尽的市场分析报告，为公司战略决策提供有力的数据支持和市场洞察，以帮助公司精准定位市场，把握业务拓展机会。​
2.业务拓展与客户关系管理：积极挖掘 To B/To G 等各类目标客户，主动寻求合作机会，制定并实施针对性的市场拓展策略。负责整理和分析所对接区域的客户需求，协调公司内部相关资源，推动合作意向转化为实际项目合作。建立并维护良好的客户关系网络，定期回访客户，及时了解客户反馈，提升客户满意度和忠诚度，促进业务的持续增长。​
3.项目运作与管理：主导制定拓展策划方案，在公司授权范围内，有序组织项目的立项审批、招投标、合同签约等系列关键工作。对项目从前期拓展到最终落地实施的全过程进行有效管控，确保项目按计划推进，并达成预期的业务指标。同时，负责区域市场拓展月 / 季 / 年度工作计划的制定与执行，对所负责区域的业务发展承担直接责任。​
4.信息收集与反馈：持续关注区域市场及周边地区的信息变化，密切跟踪竞争对手动态，收集有价值的市场情报和竞争对手信息，并进行深入分析与反馈。为公司及时调整市场策略、优化业务布局提供依据，以保持公司在市场竞争中的优势地位。​
5.团队协作与沟通：与公司内部各部门，如运营、财务、法务等保持密切协作与沟通，确保市场拓展工作与公司整体运营顺畅衔接。协同其他部门为客户提供全方位的服务支持，共同推动公司业务的整体发展。​
二、任职要求​
教育背景：大专及以上学历，市场营销、工商管理、物业管理等相关专业优先。​
工作经验：具有 5 年以上市场拓展工作经验，其中有 3 年以上物业行业市场拓展经验者优先考虑。熟悉物业行业的市场环境、业务流程以及相关政策法规，具备成功拓展物业项目的案例和经验。​
专业技能：​
具备敏锐的市场洞察能力，能够准确把握市场趋势和客户需求，迅速识别潜在的市场机会。
拥有出色的商务谈判能力，善于与各类客户进行有效沟通和协商，达成合作共识，签订有利的合作协议。​
熟练掌握项目管理技能，能够对拓展项目进行全面规划、组织实施和监控，确保项目顺利完成。​
具备较强的数据分析能力，能够对市场调研数据、业务数据等进行深入分析，为决策提供科学依据。​
熟悉招投标流程，能够独立编制高质量的投标文件，具备丰富的投标经验和技巧。​
综合素质：​
具备良好的组织协调能力和团队管理能力，能够有效地整合资源，带领团队达成业务目标。
善于社交，具有较强的经营意识和灵活的应变能力，能够在复杂多变的市场环境中迅速做出反应。​
思维缜密，逻辑清晰，敢于创新和挑战，具备主动思考和解决问题的能力。​
具有良好的职业道德和职业操守，工作认真负责，具备较强的责任心和抗压能力，能够在压力环境下高效工作。