大区销售总监

核心职责：
全面负责大区内整体业务战略制定与执行，领导团队实现市场突破与销售增长。
一、战略市场开拓：
1、主导公立医院的开发，推动公司PRP管等产品在疼痛、微创治疗等核心科室的市场拓展，建立长期、深度的合作关系。
2、积极拓展民营医疗机构等市场，制定高效营销策略，实现产品的快速入院和上量。
二、 渠道体系构建与管理：
1、开发优质的经销商网络，建立稳固、共赢的渠道合作伙伴关系。
2、优化渠道布局与政策，确保渠道健康、合规、高效运转。
三、标杆建立：
建立标杆医院和学术中心，通过专家合作、临床研究、学术会议、培训班等形式，树立产品专业品牌形象，驱动学术影响力。
四、团队领导与业绩达成：
1、组建、培训和管理销售团队，激发团队潜能，塑造高绩效文化。
2、制定并执行大区年度销售预算、业务计划，确保销售目标与利润指标的全面达成。
3、精准进行市场分析与预测，及时调整竞争策略。

职位要求：
一、教育背景： 本科及以上学历，医学、生物、市场营销、企业管理等相关专业优先。
二、工作经验：
1、5年以上医疗器械行业销售及管理经验，至少1年以上大区经理或同等以上职位经验。
2、具备丰富的疼痛、运动医学等低值耗材及药品领域销售经验。有PRP、再生医学或相关产品成功上市推广经验者优先考虑。
3、拥有成熟的公立医疗机构关键客户开发及维护的成功经验。
4、拥有民营医疗机构的渠道开发与管理经验。
5、具备从0到1建立或重塑经销商网络的实战经验，拥有丰富的渠道资源。
三、 核心能力：
1、卓越的战略思维与商业洞察力，能够独立规划大区业务。
2、出色的客户关系构建与高层谈判能力。
3、优秀的数据分析、预算管理与目标达成能力。
4、强烈的责任心、自驱力以及应对市场变化的抗压能力。
5、出色的领导力与团队管理能力，能带领团队攻坚克难。
6、能适应频繁出差。

我们提供：

坦率说明：我们无法提供成熟公司那样完善的流程和界限清晰的分工，初期您可能需要身兼数职，面对更多的挑战和试错。
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1、有竞争力的薪资保障：不低于行业水平的底薪+高于行业标准的销售提成+年终分红，收入与价值贡献直接挂钩。
2、纯粹而高效的工作环境：我们极度厌恶办公室政治和无谓的内耗，倡导透明、简单、直接的沟通方式，在这里，好的想法一定会得到最快的响应和支持。
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