1、营销管控：所辖区域销售及市场、渠道、营销活动的管控。
2、预算管理：所辖区域整体费用预算和日常管控，确保毛利指标达成。
3、团队建设：所辖区域的团队建设，人员招聘、培养、培训、激励、考核与汰换，确保团队稳健性。
4、市场分析：组织市场调研、收集有关市场信息、分析内外部竞争环境，确定目标市场开发，收集分析竞对信息，协同制定产品营销竞争策略并组织实施。
5、产品优化：对所辖区域的产品生命周期、品质、包装、价格体系等提出升级优化建议。
6、业绩管理：所辖区域的销售管理工作，对月度、季度、年度目标的达成负全责（销售目标、利润目标、费用目标）。
7、业务开发：每月对区域重点客户进行拜访，掌握最新的客户动态，提高服务质量和客户满意度，促进经营指标的完成。在基于对市场和客户精准分析的基础上，对销售政策、渠道管理策略提出改进建议。
8、回款管理：结合部门的年度销售目标，拟制回款指标和月度分解，并负责制定灵活的营销策略。
9、费用管控：在部门预设标准下，严格管控销售费用，确保投产比效果达成。
10、团队辅导 ：监督所辖区域每天销售业绩完成情况，并公布排名，对排名靠后者进行指导，对业绩连续完成差的进行约谈、帮扶或淘汰。
11、总结复盘：组织所辖区域的月度、季度销售总结会，引导销售人员相互交流经验和心得，相互学习提升。
12、客诉管理：监督客户投诉的处理，对重大的客户投诉，主导处理。