销售经理

一、岗位职责1.团队管理
- 组建并带领8-10人销售团队，制定月度/季度销售目标及执行策略；
- 每日跟进业务员客户转化情况，优化直播留资话术及跟单流程。
2.业务拓展
- 开拓县域级市场，与村委会、建材供应商建立合作网络；
- 策划“样板房开放日”“乡村建房讲座”等线下获客活动。
3.客户关系
- 处理重大客户争议（如宅基地审批纠纷、施工延期）；
- 建立VIP客户档案，推动老客户转介绍率≥30%。
4.合规把控
- 确保团队业务符合《农村宅基地管理办法》等政策要求；
- 监督合同签订、材料采购等环节的合法性。
5.数据分析
- 监控直播获客成本（CPL）、签约转化率、回款周期等核心指标；
- 通过CRM系统优化客户分层管理。
二、任职要求1.基础条件
-学历：大专及以上，建筑工程、市场营销、管理学相关专业优先；
-经验：3年以上销售管理经验，有农村市场、建材/家装行业经验者优先；
-地域：熟悉河南及周边省份农村建房政策，能接受短期下乡（月均5-7天）。
2.核心能力
-政策敏感度：能快速解读宅基地审批、危房改造补贴等地方政策；
-团队狼性：擅长激励基层团队，曾带领团队超额完成目标≥20%；
-成本意识：熟练使用Excel/BI工具，能通过数据优化获客ROI；
-危机处理：有处理施工纠纷、客户退单等突发事件的经验。
3.行业知识
- 熟悉轻钢结构、装配式建筑技术特点及竞品差异；
- 了解农村客户决策心理（如面子需求、老人安全顾虑）。
4.技术能力
- 熟练使用企业微信、抖音直播后台等数字化工具；
三、加分项
1. 拥有乡镇政府、建筑行业协会人脉资源；
2. 曾主导过农村自建房/民宿改造项目；
四、薪酬与晋升1.薪酬结构
-底薪：面议（根据经验浮动）；
-提成：团队总销售额0.5%-1%
-奖金：季度超额利润
3.晋升通道
- 业务经理 → 业务总监 → 业务合伙人
入职公司在荥阳，