销售经理-轨道交通

岗位职责
1. 市场开拓与客户管理：负责江浙区域轨道交通行业（包括地铁集团、铁路局、设计院等）的客户开发与关系维护，重点推广我司一体化电源系统与电能质量产品。
2. 解决方案销售：深入理解客户在供电可靠性、电能治理方面的痛点，将我司一体化电源、电能质量治理（SVG/APF）等产品与轨交场景结合，提供定制化解决方案。
3. 全流程销售管理：负责从项目线索、技术交流、方案制定、投标、谈判到合同签订的全过程，确保销售目标达成。
4. 内外部协同：作为客户与公司研发、技术部门的桥梁，精准传递轨交行业客户对电源容量、备用时间等特殊需求，推动产品优化与项目落地。
5. 品牌建设：通过行业展会、技术研讨会等形式，提升我司“高可靠一体化电源解决方案提供商” 在轨交领域的品牌影响力。
任职要求
1. 经验与资源：核心要求。具备3年以上轨道交通行业销售经验，拥有地铁公司、铁路局、中车集团或相关设计院等客户资源。有电力设备销售背景者优先。
2. 专业知识：熟悉轨道交通行业的供电系统、技术标准和采购流程。对一体化电源系统 或电能质量治理有了解者最佳。
3. 产品与方案能力：具备较强的技术理解力，能够与我司技术人员协同，将一体化电源、电能质量补偿装置等产品价值有效传递给客户。
4. 学历与素质：大专及以上学历，电气工程、自动化、电力电子等相关工科背景。具备出色的商务谈判、沟通协调能力及抗压能力。
我们提供的优势
1. 产品竞争力：依托公司在电网领域成熟的一体化电源与电能质量技术底蕴，为轨道交通客户提供高可靠、定制化的电源解决方案。
2. 市场潜力：公司战略重点投入开拓轨道交通新业务，您将有机会成为区域开拓的核心成员，获得广阔的职业发展空间。