1. 多渠道线上投流能力：精通抖音（巨量千川/DOU+）、视频号、小红书（薯条）、阿里妈妈等主流平台投流逻辑，能独立制定人群定向、预算管控、ROI优化的完整方案；熟悉SEM、招商加盟平台等多元渠道，可组合渠道策略并通过数据复盘动态调整。
2. 直播运营与出镜实战能力：掌握直播全流程运营（主题策划、排期规划、场控应变），适配不同平台调性设计直播节奏；具备实际直播出镜经验，商务表达力强，能清晰传递项目优势与招商政策，引导客户留资互动。
3. 内容创作专业能力：拍摄上具备专业镜头感，可独立完成门店实拍、加盟商访谈等招商素材拍摄；剪辑上精通Premiere、Final Cut Pro等工具，能实现精细化剪辑、调色与特效包装；脚本与文案上功底扎实，可撰写转化导向的直播脚本、招商宣传语及项目介绍，精准把握目标客群需求。
4. 综合素养：3年以上招商+新媒体运营复合经验，有连锁品牌招商成功案例（如单场直播留资超百组、投流ROI达标）；具备出色的商务谈判能力与客户需求洞察力，结果导向，对平台规则与行业动态敏感。

二、岗位职责

1. 招商策略与目标达成：制定年度/季度招商计划及预算，明确招商目标与客群定位；分析市场趋势及竞品动态，优化招商政策与合作模式，确保招商业绩达成。
2. 多渠道流量运营：负责抖音、视频号等平台投流全流程执行，圈选精准人群、监控投放数据，优化点击转化率与获客成本；整合线上多元渠道资源，拓展招商加盟平台、行业网站等合作，扩大项目曝光。
3. 直播招商全流程操盘：主导直播招商策划，包括主题设定、流程设计、脚本撰写及设备调试；以出镜主播身份开展招商直播，讲解项目优势、政策支持与盈利空间，实时互动答疑、引导客户留资（填表单/加私域）；直播后复盘数据（观看量、留资率），优化直播策略与转化路径。
4. 招商内容创作：独立完成招商视频拍摄（场景布置、光线调整、卖点捕捉），产出高质量宣传素材；负责视频后期剪辑、调色、字幕添加及特效包装，适配各平台传播节奏；撰写招商文案（海报、推广文、项目手册），结合热点强化内容吸引力。
5. 客户开发与转化：对接直播及各渠道意向客户，提供定制化合作方案，主导商务谈判与合同签订；建立客户数据库，定期回访维护，推动续约或转介绍，提升客户满意度。
6. 数据复盘与优化：监控招商核心数据（流量来源、咨询量、转化率、ROI），定期输出分析报告；根据数据反馈优化内容创作、投流策略及直播方案，持续提升招商效率。
7. 跨部门协作：联动市场、销售等部门，整合内外部资源，保障招商素材供应与客户服务落地；建立素材库，规范内容创作标准，协助团队提升内容与招商专业能力。

1. 账号与内容核心指标 ：抖音、视频号等核心账号月均净增精准粉丝数（如零食消费人群、潜在加盟商）需达标，且精准粉丝占比不低于80%；短视频单条平均完播率≥35%、互动率（点赞+评论+转发）≥8%，直播脚本、探店文案等内容需契合品牌调性，无违规问题，内容产出按时完成率100%。
2. 流量与投流效率指标 ：控制线上投流（千川、DOU+等）成本，单条有效留资成本不超设定阈值；自然流量占比需达60%以上，降低对付费流量的依赖，同时监控各渠道流量占比，确保流量结构稳定。
3. 转化与业绩关联指标 ：直播带货方面，场均零食销售额达标，加盟类直播场均有效询盘≥50组、留资转化率≥3%；门店引流上，通过新媒体活动为线下门店带来的月均到店客流增长率≥15%，线上优惠券核销率≥20%。
4. 活动与招商辅助指标：节日、零食新品上市等节点策划的营销活动，参与量需达预设目标，活动带来的销售额占当月新媒体渠道销售额的30%以上；针对加盟招商的内容，需实现月均签约加盟商数量达标，助力品牌拓店目标推进。