软件销售

岗位职责:
1. 市场调研与分析
研究市场动态、竞争对手情况以及行业发展趋势，收集相关信息，为公司的销售策略制定提供依据。 分析潜在客户需求和购买模式，确定目标市场和客户群体。
2. 客户开发与维护
积极寻找新客户，建立客户联系，拓展销售渠道。与现有客户保持良好的沟通与合作关系，了解客户需求，提供优质的客户服务，提高客户满意度和忠诚度。
3. 产品推广与销售
熟悉公司所销售的设备产品的特点、优势和应用领域，能够清晰准确地向客户进行介绍和演示。制定并执行个性化的销售方案，以满足客户需求，促成销售交易，完成销售任务指标。
4. 商务谈判与合同签订
与客户进行商务谈判，协商价格、交货期、付款方式等销售条款。负责起草、审核和签订销售合同，确保合同条款符合公司利益和法律法规要求。
5. 订单跟进与交付
跟踪订单处理进度，协调内部各部门，确保设备按时交付给客户。处理客户在订单执行过程中的问题和投诉，及时反馈并协调解决。
6. 销售回款管理
监控客户付款情况，及时催收回款，确保销售资金的正常流转。
7. 销售数据统计与报告
收集、整理和分析销售数据，如销售额、销售渠道、客户情况等，撰写销售报告，向上级汇报销售业绩和市场动态。
8. 持续学习与提升
不断学习和掌握产品知识、销售技巧和市场动态，提升自身专业素养和销售能力。参加公司组织的培训和学习活动，分享销售经验和心得。
任职要求：
1. 教育背景
一般要求具有大专及以上学历，市场营销、软件相关、机械工程、电子工程等相关专业优先。
2. 工作经验
具有一定年限的销售工作经验，有设备销售经验者更佳。
3. 行业知识
熟悉所销售设备所属行业的发展趋势、市场动态和竞争情况。
4. 产品知识
深入了解所销售设备的性能、特点、优势、应用场景等相关知识。
5. 销售技巧
具备良好的销售谈判技巧，能够有效地与客户沟通，挖掘客户需求，解决客户异议。拥有出色的客户关系管理能力，能够建立和维护长期稳定的客户关系。
6. 市场开拓能力
具有较强的市场开拓能力，能够积极寻找潜在客户，拓展销售渠道。
7. 沟通能力
具备优秀的口头和书面沟通能力，能够清晰、准确地表达产品信息和销售方案。
8. 团队协作
能够与内部团队（如技术支持、售后、生产等部门）密切合作，确保销售工作的顺利进行。
9. 抗压能力
能够承受销售目标的压力，在面对挑战和拒绝时保持积极的工作态度。
10. 学习能力
有较强的学习能力，能够快速掌握新产品知识和销售技巧，适应市场变化。
11. 自我管理
具备良好的时间管理和自我管理能力，能够合理安排工作，制定销售计划并有效执行。
12. 电脑操作
熟练使用办公软件、销售管理工具等。