外贸业务员

一、基本要求：
1.卓越的市场开发与营销能力：
o市场分析能力： 能利用工具（如Google Trends、海关数据、行业报告）分析目标市场趋势、竞争对手和客户需求。
o多渠道开发能力： 精通B2B平台（如阿里国际站）、社交媒体（如LinkedIn）、搜索引擎优化（SEO/SEM）、行业展会及线下拜访等多种获客手段。
2.出色的谈判与沟通能力：
o跨文化沟通： 理解并尊重不同国家的商业文化、沟通习惯和节假日，能用清晰、专业的英语（或其他外语）进行书面和口头交流。
o双赢谈判技巧： 不仅关注价格，更能在付款方式、交货期、技术参数等综合条款上为公司争取最大利益，同时维护良好的客户关系。
3.能适应短期出国出差。
4.精通国际贸易全流程知识：
o国际贸易术语（Incoterms）： 深刻理解如FOB, CIF, EXW等术语的风险、责任和成本划分，能为公司选择最有利的交易方式。
o物流与供应链管理： 熟悉海运、空运等操作流程，能高效管理与货代、船公司等的合作，优化物流成本和时间。
o单证处理能力： 能准确准备或审核发票、箱单、提单、原产地证等全套外贸单证，确保“单证一致”。
二、其他要求：
o不局限于接单，能站在公司层面思考产品定位、市场布局和长期发展战略。
o对行业动态、经济政策（如关税、退税）变化敏感，并能快速做出业务调整。
o目标管理与激励： 设定清晰的销售目标，能自我激励也能影响他人 。
o真正理解客户需求，提供超预期的服务，将一次性客户转化为长期合作伙伴。
o建立完善的客户管理体系，维护老客户的忠诚度。
三，晋升通道：
1.外贸业务员 -> 外贸团队主管/组长
o职责变化： 从个人业绩贡献者转变为团队领导者。负责指导2-3名新业务员，分享经验，协助解决棘手问题，并进行初步的任务分配。
o激励点： 开始接触管理，拥有“导师”身份，通常享有团队整体业绩的小额分红。
2.外贸团队主管 -> 外贸部门经理/总监
o职责变化： 全面负责部门的战略规划、目标制定、人员招聘与培训、大客户管理、市场策略决策等。
o激励点： 成为部门决策者，参与公司高层会议，对业务方向有话语权，享有更高的年薪和利润分成。