更新于 12月5日

全球营销副总裁

20-25万
  • 天津滨海新区
  • 10年以上
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

市场营销管理战略管理市场策划市场营销渠道合作战略规划竞品分析渠道CMO甲板机械专用设备制造
一、岗位核心价值
制定并执行全球营销战略,主导高附加值海工机械(深海起重机、动力定位绞车等)的市场拓展,实现企业从"技术领先"到"商业成功"的价值转化。
二、关键职责
1. 战略级市场布局 • 建立全球海工装备市场动态追踪体系(重点监测:巴西盐下层/北海油田/北极LNG项目群) • 制定细分领域竞争策略(如锚泊系统VS浮吊租赁市场的差异化打法) • 预判行业周期波动,主导产能与库存的战略调节
2. 高端客户经营 • 突破TOP10国际海工总包商采购体系(包括TechnipFMC、Saipem等) • 建立船东-设计院-EPC三方决策链营销模型 • 主持DNV/ABS等船级社技术推介会(将认证优势转化为商务溢价)
3. 品牌与技术营销 • 打造"深海极限工况专家"品牌定位(案例:参与"蓝鲸号"这类明星项目营销包装) • 将CAE仿真报告等专业技术文档转化为客户决策工具 • 主导OTC展会创新展示(如VR模拟3000米深水吊装场景)
4. 销售体系构建 • 建设"技术型销售"团队(工程师转岗销售占比≥40%) • 建立项目全周期报价模型(含残值回收/备件终身服务等增值模块) • 开发数字化营销工具(如海工装备选型配置器)
三、任职刚性要求
1. 行业资历门槛 • 10年以上重型机械国际营销经验(海工/油气/风电领域必备) • 成功运作过单笔≥5000万美元的装备采购项目 • 深度掌握FIDIC银皮书项目采购条款
2.资源网络要求
持有3家以上国际油公司合格供应商准入资格
与主流海工融资机构(如DVB Bank)建立合作历史
熟悉国内外等区域性特殊政策
岗位薪资依据团队提成与企业经营状态强关联,具体内容需进行面谈!

工作地点

天津滨海新区津岛公司

职位发布者

李盛超/人事经理

刚刚活跃
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公司Logo天津津岛重工机械有限公司
天津津岛公司,成立于1992年,坐落于天津滨海新区中心城区,交通便利,技术实力雄厚,拥有各类生产技术人员百余名,全套先进的生产设备,对应各种机械结构产品的全部生产环节的能力。我司主营:设计、制造、修理和销售装卸机械、船用救生设备、仓口盖及其钢结构件,承修各种船舶;理化分析技术服务等。津岛公司自成立以来,先后取得了ISO9001质量管理体系认证,甲板机械和甲板吊机的DNV,BV的工厂认可。取得了ABS DNV CCS LRS NK BV等各大船级社的各种规格材料的焊接工艺评定。2021年还被评为国家级高新技术企业。随着时代的发展,历史的进程正在慢慢的发生着变化。转眼间瞬息万变,科技带来的新浪潮正在向我们靠近。津岛公司通过历史的洗礼,踏浪而来,并追逐着新浪潮开疆扩土。公司立足于海洋船舶零部件、船用和海工装备的研发、制造、销售等领域,致力于成为船舶领域智能智造先行者,为国家的繁荣昌盛开展新的技术革命。
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