高级区域销售经理

岗位职责：
一、销售战略与规划
1. 根据公司的总体发展战略和目标，制定美业产品的销售战略和年度销售计划，明确销售目标、策略和重点。
2. 分析市场趋势、竞争对手和客户需求，为公司的产品研发和市场推广提供建议和决策依据。
二、销售团队管理
1. 组建、培养和管理销售团队，制定团队培训计划和激励机制，提高团队的销售能力和业绩。
2. 设定销售团队的工作目标和任务，监督团队成员的工作进展，定期进行绩效评估和反馈。
三、客户关系管理
1. 建立和维护与重要客户的良好合作关系，拓展新客户资源，提高客户满意度和忠诚度。
2. 处理客户投诉和问题，协调相关部门及时解决，确保客户的持续合作。
四、销售渠道拓展
1. 开拓和优化销售渠道，包括线上线下渠道、经销商、代理商等，提高产品的市场覆盖率。
2. 与渠道合作伙伴保持密切沟通和合作，协助他们制定销售策略和推广方案，促进销售增长。
五、销售数据分析与决策
1. 收集、分析销售数据和市场信息，评估销售业绩和销售策略的有效性，及时调整销售计划和策略。
2. 制定销售预算和费用控制计划，确保销售目标的达成和销售费用的合理使用。
六、市场推广与品牌建设
1. 配合市场部门制定产品推广方案和促销活动，提高产品的知名度和市场占有率。
2. 参与公司的品牌建设和宣传活动，提升公司品牌形象和产品影响力。
七、跨部门协作
1. 与研发、生产、财务等部门密切协作，确保产品供应、质量和成本控制，满足市场需求。
2. 及时向公司高层汇报销售工作进展和重大问题，为公司决策提出合理建议。
任职资格：
一、教育背景与工作经验
1. 本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先。
2. 具有 8 年以上美业产品销售经验，其中至少 3 年以上销售团队管理经验。
二、专业知识与技能
1. 熟悉美业市场和产品，具备丰富的销售管理经验和渠道拓展能力。
2. 具备优秀的市场分析、营销策划和销售团队管理能力。
3. 拥有良好的沟通、协调和谈判能力，能够与不同层次的客户和合作伙伴建立良好关系。
4. 熟练运用销售管理工具和数据分析方法，具备较强的决策能力和问题解决能力。
三、个人素质
1. 具备较强的责任心、领导力和团队合作精神，能够激励和带领团队完成销售目标。
2. 具有较强的创新意识和市场敏感度，能够适应快速变化的市场环境。
3. 具备良好的职业道德和操守，诚实守信，保守公司商业机密。