更新于 1月30日

销售总监

8000-16000元

职位描述

渠道销售区域销售面销/陌拜快速消费品食品/饮料
岗位职责:
1. 制定并执行年度/季度销售计划,分解目标至团队及区域,确保完成公司下达的
销售指标;
2. 分析市场趋势及竞品动态,优化销售策略,提升产品市占率及品牌竞争力。
3. 开拓并维护多元化销售渠道;
4. 主导大客户谈判及合同签订,建立长期合作关系,重点维护连锁餐饮、KA卖场
等战略客户;
5. 定期分析客户需求及反馈,协同产品部门优化SKU组合及新品开发方向。
6. 统筹销售代表的招聘、培训、绩效考核及日常管理,打造高执行力团队;
7. 设计并落地销售激励政策,推动团队完成个人及区域业绩目标。
8. 监控销售数据(如渠道销量、库存周转率、客户回款率),定期输出分析报告
并提出改进方案
9. 协同供应链部门优化物流及库存管理,降低渠道滞销风险。
10. 联动企划部及电商运营部门制定促销方案及品牌推广活动,提升终端动销;
任职资格:
1.大专及以上学历,市场营销、食品科学、供应链管理等相关专业优先;
2.5年以上快消品/食品行业销售经验,3年以上团队管理经验,有预制菜、速冻食
品行业经验者优先;
3.熟悉B2B、B2C渠道运作模式;
4.精通销售全流程管理(目标拆解、渠道拓展、客户维护、账款回收);
5.优秀的商务谈判及危机处理能力,能独立应对渠道冲突及客户投诉。

工作地点

哈尔滨香坊区哈成路龙味央厨食品科技有限公司

职位发布者

李淑伟/人事经理

昨日活跃
立即沟通
公司Logo黑龙江龙味央厨食品科技有限公司
黑龙江龙厨食品科技股份有限公司(以下简称龙厨食品)成立于2019年,是一家专注于生产速冻菜肴、餐饮食材半成品、速冻盒饭以及预制菜肴的服务型食品科技生产企业。专为品牌快餐连锁、配餐公司定制打造精准、便捷、使用的特色产品。目前服务的客户有五爷拌面连锁、犟骨头连锁、半亩良田连锁等重要客户。公司通过在哈尔滨、天津、北京、大连、南京、济南设立中转仓,使产品流通于全国,服务全国终端门店3000家以上。并且每天有4万名哈尔滨中小学生在午餐能够享用到龙厨提供的特色食材。龙厨食品具备黑龙江“龙菜”基因,继承并发扬了龙菜传统。以研发技术为核心,最大程度保证了菜品的高标准和高品质,更适合食客的口味需求;生产过程经过龙厨严格的“三关、六严、双控”标准,让龙厨的产品安全健康得到了良好的保障。目前已荣获ISO9001质量体系认证和ISO22000食品安全体系认证。同时,龙厨食品以标准化、规模化、定制化、现代化为特色,根据客户的不同需求,在原料、工艺、检验、出品等环节精益求精,为餐饮经营者定制最适合的菜品,为客户创造最大价值。凭着多年来的不断进取,龙厨食品深受广大消费者和业内人士的好评。龙厨食品发展战略为:——产品战略:坚定不移走发展农产品深加工,速冻菜肴产品的道路,并发展产品多元化,提升企业抗风险能力。——营销战略:以客户需求为导向,以技术研发为核心,服务客户,服务自己。——管理战略:效率第一,数字化,质量安全、环境安全、生产安全、资金安全。人才战略:专业一流,管理一流,技术一流
公司主页