新媒体运营主管

主要职责（围绕“全国推广—商机沉淀—项目落地”闭环）
1）全国化内容策略与矩阵建设
• 制定全国推广内容策略：面向政府/ToB客户的核心价值主张、行业话术、可信度建设（案例/资质/数据/效果）。
• 规划内容矩阵：公众号（深度与背书）、抖音/视频号（触达与线索）、B站/小红书（科普与口碑），形成“总部标准内容 + 区域定制素材”的组合。
• 搭建内容资产库：行业场景包（城市治理/生态管养/风险预警等）、解决方案包、案例包、招投标/项目推进常见问题包。
2）线索型内容生产与运营
• 公众号：输出“行业洞察 + 方案拆解 + 案例复盘 + 政策/活动传播”，强化信任与搜索沉淀；优化引导路径（私信/表单/企微/电话）。
• 短视频：围绕“痛点—方案—效果—证据”结构，打造可规模化内容模型（口播/案例拆解/场景演示/项目复盘/热点借势）。
• 评论区/私信运营：建立标准话术与分层SOP，提升留资率与有效线索率。
3）全国投放与增长
• 抖音投放（巨量引擎/本地推/随心推）：独立搭建账户结构、计划与人群策略，推进素材测试与预算分配，优化 CPA、线索有效率与ROI。
• 区域化投放策略：支持重点省市/重点行业的定向推广（城市/区县/行业标签/兴趣/人群包），实现“全国盘 + 重点战区”的组合打法。
• 落地页/表单/企微承接联动：与销售/项目团队共建承接链路，提升“线索→商机”转化（到访/约演示/入库/立项）。
4）销售与项目协同
• 与销售、售前、项目团队对齐：有效线索口径、商机阶段定义、回传规则（无效原因、行业/城市标签、需求类型）。
• 围绕重点战役（展会/招投标窗口期/重点城市突破）输出“战役包”：宣传素材、案例话术、投放策略、引流活动、直播/公开课等。
5）数据看板与复盘机制
• 建立全国增长看板：内容指标（完播/互动/涨粉/私信）、投放指标（CTR/CVR/CPA/有效率）、转化指标（商机率/到访率/成交周期）。
• 形成可复制的方法论：内容模型、素材套路、区域策略、承接SOP，并持续迭代。
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任职要求
• 3年以上新媒体/增长经验，最好有 ToB 线索型实战；能提供可量化结果（线索量、CPA、有效率、商机率或成交贡献）。
• 能把复杂产品/技术/解决方案讲清楚：结构化表达强，具备“可信背书 + 场景化方案”内容能力。
• 短视频闭环能力：选题—脚本—拍摄—剪辑—发布—复盘独立完成；熟练剪映/PR其一。
• 投放实操扎实：能做素材测试与漏斗优化，不止“会投”；理解线索质量与转化链路（CTR/CVR/CPA/有效率/商机率）。
• 协同能力强：能与销售/售前/项目团队共建承接SOP与回传闭环，推动商机沉淀与项目推进。
• AIGC应用：用生成式工具提升产能与质量；具备合规意识（不夸大、不虚构案例/数据、表达可核验）。
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加分项
• 有城市治理/数字孪生/AI/SaaS 等行业经验，理解政府/ToB长链路决策与信任建立。
• 做过“全国多城市推广”或“区域战区打法”，能输出区域策略与素材标准化。
• 熟悉私域与CRM回传（企微/表单/线索分配/阶段推进），能提升线索有效率与商机率。
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关键KPI
• 获客：有效线索数、有效线索率、CPA、线索响应时效
• 转化：线索→商机转化率、到访/约演示率、重点城市商机覆盖数
• 全国化：重点省市/行业覆盖、可复制打法沉淀（内容模型/战役包/承接SOP数量）
• 内容：账号增长、爆款率、视频完播/互动、公众号收藏/转发与搜索沉淀