无人机渠道经理

岗位地点：辽宁、蒙东区域（需执行区域分配与调整策略）
岗位职责：
一.销售目标达成与市场渗透
负责完成年度销售目标，赋能协同零售商，通过精准市场定位，推动大疆农业无人机在不同区域和领域的市场渗透，实现销售业绩的持续增长，对市场份额拓展负责。
二、渠道（零售商）关系建立与维护
1.建立并维护与零售商的良好关系，通过定期回访和需求分析，深入了解零售商需求，及时解决日常工作与市场反馈问题，提升零售商综合经营能力与业绩达成。
2.渠道维护与赋能：执行、宣导大疆渠道政策，赋能零售商与销售团队，对产品知识和销售技巧培训，提升其专业能力，增强市场竞争力，共同推动产品销售。通过业务辅导、培训、经验分享复制，助力零售商完成业绩目标。
三、经营秩序监督
监督核查零售商违规、不正当竞争等行为，规范合作秩序。
四、市场洞察与策略调整
1.收集和分析市场数据，洞察农业无人机行业的发展趋势，跟踪行业动态，为公司决策提供数据支持;
2.对所属行业市场细分进行调研与输出,市场沙盘输出与调整。
五、事务性工作处理
1.区域零售商拜访频次与拜访需求质量达成；
2.日常事务性表单回收与输出。
任职要求：
1.大专及以上学历，3 年及以上渠道管理经验，有互联网行业渠道管理经验优先，直营地推行业经验优先，懂直销地推策略与监督管理逻辑；
2.较强销售业务识别能力，具备数据分析能力，可拆解业务目标、制定落地策略；
3.擅长渠道管理与赋能，能从运营、组织、经营盈亏等维度帮扶零售实际业务开展，赋能管理思维与落地动作；
4.沟通、学习及问题解决能力良好；
5.有车，触达乡镇零售商，驾驶技术娴熟，适应渠道性质出差。