销售工程师（氢能装备与材料方向）

一、岗位职责‌
1. ‌客户开发与销售目标达成‌
o 负责氢化镁材料及固态储氢装备的客户开发，完成公司销售目标。
o 聚焦氢能核心应用场景，挖掘客户储运氢需求。
2. ‌技术销售支持‌
o 协同技术团队，根据客户需求提供定制化解决方案，输出技术方案书及成本分析报告。
o 解答客户技术问题，推动技术协议签署。
3. ‌市场分析与策略制定‌
o 跟踪国内外氢能政策，分析行业趋势并制定区域销售策略。
o 监控竞品动态，提炼公司产品核心竞争优势。
4. ‌客户关系管理‌
o 维护重点客户，建立长期合作关系。
o 收集客户反馈，推动研发部门优化产品。
‌二、任职要求‌
1． 教育背景‌：
o 材料科学、化学工程、能源动力、市场营销等相关专业，本科及以上学历。
2． ‌经验要求‌：
o 3年以上氢能/新能源装备销售经验，有储氢材料或高压容器销售背景者优先。
o 熟悉氢能产业链及客户决策流程，具备独立签约能力。
3． ‌核心技能‌：
o ‌技术理解力‌：能快速掌握氢化镁材料特性及装备技术参数。
o ‌销售能力‌：精通大客户开发、招投标流程及合同谈判，有千万级项目成交案例者优先。
o ‌数据分析‌：能通过成本测算向客户论证经济性优势。
4． ‌核心素质‌：
o 具备敏锐的市场洞察力，能针对区域市场痛点制定策略。
o 适应高频出差，抗压能力强。
‌加分项‌
· 拥有氢能领域客户资源。
· 英语流利，可支持海外市场拓展。