机械制造渠道销售

一、工作职责
1、市场调研与分析：深入研究行业发展趋势、竞品招商策略及目标区域市场需求，挖掘潜在代理商资源，建立并更新代理商信息库，为招商决策提供数据支持。
2、招商渠道拓展：通过线上平台（行业网站、社交媒体、招商平台）、线下展会、行业协会、人脉推荐等多渠道，主动开发符合公司要求的代理商候选人，完成招商线索获取与筛选。
3、代理商对接与洽谈：负责潜在代理商的初步沟通、需求挖掘，详细介绍公司产品 / 服务优势、招商政策（代理权限、扶持体系、盈利模式等），组织商务洽谈、实地考察等工作，解答代理商疑问，推进合作意向达成。
4、合作签约与落地：协助完成代理商资质审核、合作协议谈判与签订，协调公司内部各部门（产品、运营、财务等），确保代理商授权、培训、物料支持等落地工作顺利推进，保障合作快速启动。
5、代理商维护与赋能：建立良好的代理商合作关系，定期跟进已合作代理商的运营情况，收集反馈意见，协助解决合作过程中的问题；配合公司开展代理商培训、营销支持等赋能工作，提升代理商存活率与业绩贡献。
6、招商数据追踪与汇报：记录招商全流程数据（线索量、洽谈量、签约量等），定期撰写招商工作报告，分析招商效果，优化招商策略，确保完成公司制定的招商目标。
二、任职资格要求
1、学历与专业：本科应届生，大专及以上学历，理工科专业，市场营销、工商管理、商务英语等相关专业优先；
2、核心能力：
（1）具备敏锐的市场洞察力和商业嗅觉，能快速识别优质代理商资源；
（2）拥有较强的沟通表达、谈判议价能力，善于挖掘客户需求，高效推进合作；
（3）具备良好的客户服务意识和抗压能力，能独立完成招商目标，适应出差；
（4）熟悉招商流程，了解代理商合作模式及行业政策，具备一定的资源整合能力；
（5）熟练使用 Office 办公软件（Word、Excel、PPT），能完成招商方案撰写与汇报。
3、素质要求：诚信正直、责任心强、结果导向，具备良好的团队协作精神。
三、薪资福利
1、薪资结构：基本工资 + 招商提成 + 年终奖金 ；
2、基础福利：五险一金、带薪年假、法定节假日、节日福利、定期体检；
3、成长福利：完善的岗前培训、产品培训、招商技巧培训，清晰的职业晋升通道（招商专员→招商主管→招商经理→招商总监）；