家居市场渠道经理

【招聘职位】家装建材渠道经理
工作地点： 徐州
薪资范围： 底薪+高额绩效奖金+年终分红，面议（具备行业竞争)
作为公司在苏北市场开拓日式家装建材业务的“先锋官”，负责建立、运营和管理覆盖指定区域的家装渠道网络。目标是将源自日本的优质建材产品（如：室内门、地板、墙材、收纳系统、厨卫设备、涂料等）成功导入中国的高端家装市场，与设计师、装修公司、整装平台、高端工长等建立深度链接，驱动销售增长与品牌影响力提升。
核心职责
1. 渠道战略与开发：
· 制定并执行年度家装渠道开发与拓展计划。
· 系统性开拓并签约高端家装设计公司、大型整装/全包公司、知名独立设计工作室、优质施工方（工长/项目经理） 等核心B端客户。
· 探索并管理新型渠道，如线上家装平台、生活方式集合店、高端地产项目样板间等。
2. 客户关系与管理：
· 作为渠道客户的主要对接人，建立稳固、互信的长期合作伙伴关系。
· 定期拜访关键客户，了解需求，提供解决方案，处理客户问题。
· 负责渠道客户的合同谈判、订单管理与回款跟进。
3. 培训与支持：
· 为渠道合作伙伴的产品经理、设计师、销售人员进行系统的产品知识、应用方案及销售技巧培训。
· 策划并组织线下产品推介会、设计师沙龙、工长workshop等市场活动。
· 提供专业的售前技术支持与项目落地解决方案。
4. 市场洞察与协同：
· 收集分析市场趋势、竞品动态及客户反馈，为产品和市场策略提供决策依据。
· 与市场部、产品部紧密协作，共同制定针对家装渠道的推广物料、案例包装和促销政策。
· 协同管理渠道价格体系，维护市场秩序。
5. 销售目标达成：
· 负责管辖渠道的销售指标（销售额、回款、新客户数量等）的全面达成。
任职要求
硬性条件：
1. 学历与经验： 大专及以上学历，5年以上建材/家居行业销售或渠道管理经验，其中有2年以上专注或熟悉家装渠道（设计公司/装修公司）开发经验者优先。
2. 行业背景： 对日式建材、高端进口建材、定制家居等领域有深入了解或浓厚兴趣。有相关品牌（如TOTO、能率、大建、takara、cleanup、松下住空间等）工作经验者极具优势。
3. 渠道资源： 在指定区域内拥有一定的家装设计师、装修公司或相关行业人脉资源。
4. 能力要求： 出色的沟通谈判能力、客户关系管理能力、独立开拓能力和项目统筹能力。具备优秀的演讲与培训技巧。
5. 语言与出差： 普通话流利，能适应高频出差。掌握基础日语或英语者优先，非必需。
软性素质：
· 文化认同者： 真心认同日式美学、匠心工艺和“收纳”、“宜居”的生活理念。
· 学习型人才： 对新产品、新工艺、新设计趋势保持敏锐和学习热情。
· 结果导向： 自我驱动，抗压性强，以目标达成为荣。
· 诚信靠谱： 具备高度的职业操守和团队协作精神。
公司提供：
1. 优质平台： 代理或自营正宗、高品质的日本一线或特色建材品牌，产品力是您开拓市场的坚实后盾。
2. 专业支持： 成熟的品牌市场物料、产品培训体系、技术团队及售前售后支持。
3. 激励体系： 极具吸引力的薪酬包（底薪+高提成+超额奖金），清晰的晋升通道（至高级经理、渠道总监）。
4. 发展空间： 这是一个从0到1或从1到N的创业型岗位，您的成就将直接决定您的回报和职业前景。
5. 文化氛围： 扁平化管理，注重专业与创新，鼓励跨界学习与思维碰撞。
应聘方式：
请将您的个人简历发应聘联系人
我们承诺对所有应聘信息严格保密，并将在收到简历后一周内联系合适的候选人。
期待与您携手，将真正的日式居住美学，带入更多中国家庭。