大区经理

岗位职责
1.带领团队完成销售任务及回款
·带领团队成员完成辖区内的销售任务和回款目标；
·分解制定团队月度/季度销售指标（销售额、回款额、纯销量、新客户开发数等）；
·每周召开业绩复盘会，跟进目标达成，对滞后人员及时辅导或调整策略。
2.大客户开发与渠道管理
·开发能力：负责辖区内重点大客户（市等级医院、核心疾控中心、大型渠道商）的开发攻坚，推动产品进院及上量；
·渠道管理能力：建立并维护高效的经销商/配送商网络，定期评估渠道绩效，优化渠道结构。
3.团队培养与人才建设
·体系化培养团队成员的产品知识、销售技巧、医院开发能力、渠道谈判能力；
·定期对每位下属进行实地陪访、协防。
4.区域市场问题解决与数据管理
·分析区域内竞品动态、准入障碍、回款难点；
·使用Excel/PPT进行销售数据分析，对团队业绩进行追踪看板。
任职要求
1.本科及以上学历，医学、药学、生物制药等相关专业优先；
2.具有处方药销售、疫苗或推广经验者等相关行业5年以上经验，其中至少2年以上团队管理经验；（主要是管理川东片区：成都、德阳、绵阳、广元片区）
3.优先条件：
·有医院处方药、外伤药品、外科耗材、急诊/犬伤处置产品、疫苗等销售经验；
·熟悉医院准入流程，有成功医院开发经验者优先；
4.人品正直，行业口碑良好；
5.熟练使用Office办公软件进行数据分析与管理。
职位福利：周末双休、绩效奖金、节日福利、六险一金
【公司平台与发展价值】
我们是一家专注于外伤、犬伤的药品和疫苗领域的公司，拥有成熟的产品线和稳定的市场基础。
我们坚信：有能力的人，应该在这里获得更好的发展。
平台支撑：公司提供丰富的市场资源和合规支持，让你的开发与管理工作有后盾、有底气；
发展空间：公司处于快速发展期，大区经理只是起点，未来可向更高管理岗位晋升；
能力变现：你的开发能力、渠道管理能力、团队培养能力，将直接体现在绩效奖金和晋升速度上；
文化氛围：结果导向、尊重专业、重视人才培养，不埋没任何一个有能力的管理者。
如果你是一个能开发、会管渠道、善带团队的大区经理，这里会让你走得更远。