商务经理

一、 市场开发与客户拓展
市场调研与分析： 深入研究行业动态、市场趋势、竞争对手情况，为公司制定市场策略提供决策依据。
新客户开发： 通过多种渠道（如展会、网络平台、行业推荐、主动拜访等）寻找潜在客户，建立并丰富客户资源库。
商机转化： 识别并跟进潜在销售机会，将询盘转化为实际订单，完成公司下达的新客户开发指标。
区域/行业拓展： 负责指定区域或特定行业市场的业务开拓，扩大公司的市场覆盖范围。
二、 客户关系管理与维护
现有客户维护： 定期与现有重要客户进行沟通，了解客户需求，解决客户问题，提升客户满意度和忠诚度。
关系深化： 与客户建立并维持长期、稳定、互信的合作伙伴关系，挖掘客户的深度需求和潜在价值。
客户档案管理： 建立并完善客户档案，记录客户信息、交易历史、沟通记录等，实现客户资源的系统化管理。
三、 商务谈判与合同管理
报价与方案制定： 根据客户需求和公司政策，准备有竞争力的报价方案和商务条款。 精通INCOTERMS 2000相关贸易条款
商务谈判： 主导或参与与客户的价格、付款方式、交货期、质量标准等关键商务条款的谈判，争取对公司最有利的条件。
合同签订与执行： 负责销售合同的起草、评审、签订与归档工作，并跟踪合同的执行情况，确保合同条款的履行。
风险控制： 识别和评估商务合作中的潜在风险（如信用风险、合同风险），并提出规避建议。
四、 销售目标与绩效管理
目标达成： 负责完成公司制定的销售额、利润、回款率等关键业绩指标。
销售预测与计划： 制定个人或团队的月度、季度及年度销售计划，并进行准确的销售预测。
业绩分析： 定期分析销售数据，总结成功经验和失败教训，及时调整销售策略以达成目标。
任职资格要求：
一： 本科及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语、经济管理等相关专业优先。
二： 3-5年以上贸易公司或相关行业商务、销售工作经验，有成功的客户开发案例和团队管理经验者优先。
三：精通国际贸易流程，熟悉国际贸易术语、信用证、单证等。出色的商务谈判技巧和沟通表达能力。敏锐的市场洞察力和分析能力。优秀的客户关系建立和维护能力。

四：熟练使用办公软件，具备基本的数据分析能力。英语能力优秀者优先。