更新于 11月7日

生态合作伙伴经理(信息化行业)

8000-15000元
  • 厦门思明区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

商务合作渠道合作品牌合作KA大客户企业客户政府客户计算机软件IT服务云计算/大数据
岗位职责:
1.合作伙伴开发与拓展
负责信息化行业供应商、合作厂商、渠道商的挖掘、筛选与签约,重点覆盖硬件设备、软件服务、技术解决方案等领域,建立多元化合作矩阵。
调研行业动态及竞品合作模式,识别高潜力合作伙伴,制定针对性开发策略,拓展优质合作资源。
2.合作体系搭建与运维
搭建并迭代公司供应商库,建立合作伙伴分级分类管理机制(如核心 / 备选 / 潜力层级),完善信息档案(资质、产能、服务能力等)并定期更新。
设计并落地询价 - 报价 - 比价标准化体系,制定流程规范及审核机制,优化成本控制与报价效率,确保合规性与透明度。
3.行业生态圈打造与运营
牵头构建信息化行业合作生态圈,策划并推动跨合作伙伴的协同项目(如联合解决方案开发、资源互补推广、技术共建等)。
维护核心合作伙伴关系,定期开展沟通会议,解决合作中的痛点问题,提升合作粘性与续约率,打造长期战略同盟。
4.数据复盘与策略优化
建立合作伙伴 KPI 评估体系(如交付能力、服务质量、成本优势、合作贡献度等),定期开展绩效复盘并输出优化方案。
联动内部销售、技术、采购等部门,协同推进合作项目落地,确保需求对接顺畅,提升合作转化效率。
5.合规与风险管控
审核合作伙伴资质文件,规避合同、法务、税务等合规风险,建立风险预警机制,处理合作纠纷。
任职要求:
1.基础条件
本科及以上学历,计算机科学、信息管理、商务管理、供应链管理等相关专业优先。
3-5 年以上信息化行业(如软件、硬件、IT 服务、数字化解决方案等)合作伙伴开发、供应商管理或渠道拓展经验。
2.核心能力
具备成熟的信息化行业合作资源(供应商 / 渠道商 / 厂商),有成功的合作伙伴开发及体系搭建案例。
精通询价报价流程设计、供应商库搭建逻辑,能独立制定标准化管理规范。
具备生态圈构建思维,理解信息化行业协同模式,能推动跨主体合作项目落地。
3.软实力要求
优秀的商务谈判、沟通协调能力,能快速建立信任并达成合作目标。
具备数据分析能力,能通过数据复盘优化合作策略;较强的问题解决能力及风险预判意识。
工作积极主动,有团队协作精神,能承受一定的业务压力,适应跨区域沟通需求。
4.加分项
持有 PMP、采购经理(CPPM)等相关证书。
熟悉云计算、大数据、人工智能等信息化细分领域的合作模式。

工作地点

厦门思明区宝福大厦

职位发布者

骆雅莉/HR

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公司Logo厦门锦融信息科技有限公司
锦融集团在近30年钢材业务和汽车销售代理等大宗贸易基础上,主动融入国家数字经济和新能源发展战略机遇,逐步转型布局形成新能源、信息化和高新科技等三大新业务版块。公司始终坚持“以整合创新驱动企业发展,以创造价值追求美好生活”为使命,以“成为社会需要和客户满意的优质企业”为愿景,秉承“真诚乐观,务实担当,奋斗为本,共创共享”的核心价值观。未来,公司将继续深入探索通过资源优化整合和外部合作机制及内部激励制度的协同创新,大力加强组织系统及企业文化建设,以实现可持续的高质量发展。其主要成员企业及投资参股企业:厦门锦融信息科技有限公司锦融信息科技是一家专业的ICT产品及数字能源产品和信息系统集成服务的解决方案提供商、人工智能产品和解决方案提供商,专注于服务政府、大中型企事业单位和中小商业客户的数字化智能化建设需求。厦门元深智能科技有限公司元深智能科技是一家人工智能产品和解决方案公司,作为人工智能赋能生产力的务实者和探索者,以新一代人工智能技术群为基础,融合算法和行业数据,聚焦AIGC(人工智能生成内容),特别是在数智人和视频鉴伪领域,致力于提供更可靠、更高效、更生动、更贴心、更温暖的人工智能技术服务,持续为客户和社会创造价值。公司具有深厚的技术背景,技术团队成员来自国内外著名高校和一流人工智能公司,在相关技术领域具有十余年研发经验,先后发表顶级学术论文、获得国内外行业竞赛奖项数十项。厦门锦融实业有限公司主营钢材等大宗贸易业务,与国内多家大型钢厂形成长期稳定的战略合作关系,为各类央国企和大型企业提供工程施工用途或工业生产用途钢材等大宗产品供应及配套供应链服务。厦门锦融汽车有限公司主营华为AITO、金龙客车及专用汽车等知名汽车品牌的代理销售业务,并将通过合作伙伴单位的资源整合拓展高科技防扎防爆静音品牌轮胎代理销售、特种专用车辆及设备的联合研发及市场开拓等业务。元翔(福建)汽车销售服务有限公司元翔汽车是锦融控股公司与厦门市大型国企厦门翔业集团旗下元翔福建空港快线公司合资成立的新能源汽车销售平台公司。目前公司已代理华为AITO品牌新能源汽车。厦门市政智慧城市科技有限公司市政科技是厦门市大型国企厦门市政集团的下属控股公司,系厦门市第一批国企混改试点企业。罗普特科技集团股份公司(科创板上市公司)和锦融创业公司合资成立的诚誉兴业投资公司作为战略投资者成为持股股东,共同赋能市政科技。
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