智慧园区销售经理

一、岗位职责
1、基于公司自研大模型及 MaaS/Agent 双平台，向产业园、经开区、物流园、制造基地、工业园区等客户销售“AI+园区”一体化解决方案，对年度签约、回款、利润三大指标负责。
2、快速跑通“政府/管委会+平台公司+总包+生态伙伴”立体销售通路，主导商机挖掘、客户高层对话、需求共创、方案估值、招投标、合同谈判、交付移交的全流程。
3、持续经营客户数据资产，推动园区客户复购 AI 训练、AI 增值 SaaS 订阅及算力服务。
4、联动售前、产品与大模型算法团队，把现场痛点转化为可标准化的新产品模块，沉淀“卓世园区 AI 场景库”与成功案例。
5、监控区域政策资金（工信、住建、发改、双碳基金等），输出补贴/专项债/绿色信贷组合策略，为客户解决资金路径，提升项目成单率。
任职要求
1、本科及以上学历，3-8 年 To B/To G 解决方案销售经验，其中≥2 年在头部智慧园区/城市服务商（华为、阿里、腾讯、新华三、海康、大华、达实、捷顺、明源、万物云等）负责园区直销，有独立操盘 ≥500 万项目经验。
2、熟悉园区运营、物业管理、能耗双控、通行安防、IOT 平台、数字孪生等场景，对“AI 大模型+园区”商业落地有初步认知与强烈兴趣。
3、具备客户高层（VP/总经理/管委会副主任）对话与关系运营能力，对签约、回款、利润等核心指标敏感。