销拓人员（新新景明苑）

岗位职责：
1. 接待来访客户：主动迎接客户，了解客户购房需求（户型、预算、区域偏好等），建立信任关系。
2. 需求挖掘：通过沟通分析客户的购房动机、家庭结构、资金能力等，针对性推荐房源。
3. 客户分类管理：记录客户信息，划分意向等级（如A/B/C类客户），制定跟进计划。
4.项目介绍：熟练掌握楼盘信息（户型、价格、配套、交通、开发商优势等），为客户提供专业讲解。
5:沙盘/样板间展示：通过现场展示和体验，突出项目卖点，激发客户购买意愿。
6:竞品对比：分析周边竞品优劣势，提炼自身项目的差异化竞争力。
7.价格谈判：解答客户疑问，处理价格抗性，灵活运用销售技巧促成签约。
8.异议处理：针对客户提出的抗性（如楼层、朝向、交付时间等），提供合理解决方案。
9.签约跟进：协助客户完成认购协议、合同签署、按揭贷款等流程，确保交易顺利完成。
10.售后跟进：定期回访已成交客户，处理交房、验房等后续问题，提升客户满意度。
11.老客户转介：通过优质服务争取客户推荐新客源，扩大销售渠道。