负责管理和开发大，中型塑料改性客户，负责POE市场开发、建立，升级分销网络并管理抗氧剂解决方案的分销商，以符合业务战略并实现业务目标和期望。
该职位将设置于上海公司，向总经理汇报。
责任
l 根据业务增长需求制定大客户计划并及时更新，与销售领导合作，执行中国经销商管理和战略
l 同公司相关部门紧密配合，实现并超越年度销售目标
l 基于重点客户计划和合同管理扩展大客户，通过冗余和尾部管理执行分销商升级、优化和整合
l 通过清楚地了解客户群和需求来增加销售额和利润率，管理和推动分销商，并寻求具有良好细分市场和地理覆盖率的增长机会
l 开发新渠道，将必要的市场和产品知识传授给新员工
l 制定明确的业务目标和期望;定期进行绩效评估，以确保问责制、有效性和效率
l 与客户利益相关者建立并保持良好的关系，尤其是重点客户公司的决策者
l 管理渠道/代理、销售招标、订单履行、预测和技术服务
l 了解客户的长期战略方向，积极参与客户活动、行业展会支持
资格
l 化学、高分子科学/工程或相关专业本科或以上（大专需15年以上工作经验）
l 10年以上塑料行业、销售、市场开发、塑料复合、特种化学品等公司特别是行业领头公司的工作经验
l 较强的商业头脑和人际交往，有效沟通能力
l 独立工作，能够处理组织内部和分销商/客户之间的冲突和挑战
l 积极的工作态度、积极进取的态度、敢于冒可控风险和团队合作精神
l 能够利用内部/外部关系/资源取得成功
l 管理并应对高达 50% 的商务出差时间
l 熟练使用MS Office软件以及ERP等商业应用
l 对新机会和自我激励持开放态度
l 具备成熟度、良好道德操守、业务敏锐度等关键素质