渠道经理

岗位职责：
1.主动寻找、筛选、评估潜在目标渠道合作伙伴（礼品公司、分销商、商超采购、酒店采购、线上平台等）。制定并执行渠道开发计划，进行商务拜访、需求沟通、产品推介及合作谈判。
2.制定并执行针对不同渠道客户的销售策略、促销方案及激励政策（如返点、搭赠、销售竞赛等），刺激销售增长。
3.维护渠道价格体系，监控市场价格，防止窜货、乱价行为，维护市场秩序和品牌形象。及时处理渠道客户的订单、退换货、对账结算等日常商务事宜。
4.负责所辖渠道的销售目标分解、执行与达成，定期分析销售数据，找出增长点或问题点，提出改进方案。
5.深入渠道一线，收集市场动态、竞品信息（产品、价格、促销、渠道策略）、客户反馈及终端消费者意见。
6.与市场部协作：获取产品资料、市场活动信息、宣传物料，并有效传递给渠道客户；反馈渠道对市场活动的需求和建议。
7.向渠道客户及其销售人员提供产品知识、卖点、保鲜方法、储存要求的培训。提供必要的销售工具和物料支持。
任职要求：
1. 5年快消渠道经验，中高端餐饮、酒店资源或互联网线上渠道丰富优先。
2. 具有冷冻冷藏产品、礼品行业渠道销售、丰富的海鲜品类知识经验者优先。
3.出色的商务谈判技巧、说服能力和成交能力，能独立完成客户开发、谈判和签约。
4.优秀的沟通表达能力和人际交往能力，善于建立并维护长期、稳固的客户关系。
5.对销售目标有强烈的责任感和达成欲望，抗压能力强。
自我驱动力强，能主动寻找商机，开拓新市场新客户。
上班时间： 上午09:30 — 12:00 下午13:30 — 17:30 双休