大客户销售代表

1. 职位基本信息
职位名称：销售代表
工作地点：大连含瓦房店区域（负责这两地全业务，无固定工作地点，家住这两地均可）
2. 岗位职责概述
负责识别潜在客户，建立并维护良好的客户关系，通过高效沟通和专业服务推动产品销售，实现个人及团队销售目标。确保客户需求被准确理解并转化为销售机会。
3. 销售目标设定
月度/季度/年度销售目标：根据公司战略，设定并执行个人销售目标，包括但不限于销售额、新客户获取数量、订单转化率等关键绩效指标。
销售增长：努力提升销售额，实现年度销售增长率目标。
4. 客户关系管理
维护现有客户：定期与客户沟通，了解需求变化，提供解决方案，增强客户忠诚度。
客户开发：通过市场调研、线上线下活动、电话拜访等方式，积极寻找并开发潜在客户。
客户服务：确保客户满意，快速响应客户咨询与投诉，处理售后问题，提升客户满意度。
5. 市场开拓能力
市场分析：分析市场趋势，识别潜在市场机会，为产品策略提供数据支持。
竞争分析：监控竞争对手动态，制定有效的竞争策略。
新产品推广：参与新产品的市场调研、策划与推广，提升市场认知度。
6. 团队协作要求
内部协作：与销售团队、市场部、客户服务部等紧密合作，共享信息，协同作战。
跨部门项目：参与跨部门项目，促进跨部门沟通与协作，提升整体运营效率。
团队建设：积极参与团队建设活动，营造积极向上的工作氛围。
7. 任职资格条件
教育背景：市场营销、商务管理或相关专业本科及以上学历。
工作经验：具有3年以上销售或相关行业工作经验，有电力系统/钢铁系统/煤炭系统/仪器仪表系统/煤炭化验行业/环保/水机/地勘/的销售背景者优先，有以上行业资源者也可合作共赢。
技能要求：出色的沟通能力、谈判技巧、市场分析能力；熟练使用办公软件。
个性特质：积极主动、目标导向、抗压能力强、良好的团队合作精神。适应短期出差，拥有小型汽车驾驶资格。适应商务招待等。
8. 薪资待遇说明
基本工资：根据个人经验和能力面议，提供行业内具有竞争力的基本薪资。
绩效奖金：根据个人及团队销售业绩，享受高额绩效奖金。
福利待遇：五险、双休、节日福利、弹性工作时间（即不需要固定打卡，若业绩完成也可自行安排时间）等。