400-885-9898
职位描述
面销/陌拜建材
渠道拓展专员（卫浴行业）招聘要求
一、岗位核心定位
负责卫浴品牌全渠道（工程、零售、分销、线上、新兴渠道等）的拓展与维护，通过整合资源、精准对接、高效执行，搭建并优化覆盖广泛的销售网络，推动各渠道业绩达成，助力品牌市场份额提升。
二、核心工作职责 - 多渠道开拓与布局
- 聚焦工程、零售、分销、线上、家装公司 / 设计师等核心渠道，制定针对性拓展计划，主动挖掘潜在合作资源（如房企集采部门、建材市场商户、电商平台运营方、家装公司负责人等），完成渠道合作签约目标。
- 调研各渠道市场动态（竞品渠道策略、客户需求变化、政策调整等），定期输出渠道分析报告，为公司渠道策略优化提供数据支撑。
- 渠道合作落地与维护
- 跟进渠道合作全流程，包括合作谈判、合同签订、资源对接（如为经销商提供培训支持、为工程渠道输出定制方案、为线上渠道协调供应链），确保合作高效落地。
- 定期维护已合作渠道关系，解决合作中的问题（如经销商库存积压、工程渠道交付延迟、线上渠道客诉等），提升渠道合作伙伴满意度，推动长期稳定合作。
- 渠道业绩达成与优化
- 制定各渠道销售目标（如分销渠道年出货量、工程渠道签约金额、线上渠道 GMV 等），拆解任务并推进执行，确保整体渠道业绩达标。
- 分析各渠道运营数据（销量、利润率、客户复购率等），识别低效环节，提出优化方案（如调整分销渠道产品结构、优化线上渠道推广策略），提升渠道运营效率。
- 学历与专业：大专及以上学历，市场营销、工商管理、建材 / 卫浴相关专业优先；
- 工作经验：2 年及以上卫浴、建材、家居行业渠道拓展经验，熟悉至少 2 类核心渠道（如工程 + 分销、零售 + 线上）的运作模式者优先；
- 年龄范围：25-35 岁，身体健康，能适应短期出差（如拜访异地经销商、参与行业展会）。
- 渠道开拓能力：具备敏锐的市场洞察力，能快速挖掘渠道资源（如通过行业展会、协会资源、线上平台等获取合作线索），有成功开发新渠道、达成合作的案例者优先；
- 商务谈判与沟通能力：善于与不同类型合作伙伴（房企采购、经销商、电商运营、设计师等）沟通，能清晰表达合作优势，高效推进谈判，平衡公司与合作方利益；
- 项目执行与问题解决能力：能独立制定渠道拓展计划并落地执行，面对合作中的突发问题（如供货延迟、合作纠纷）能快速协调资源（如联动生产、售后部门）解决；
- 数据与资源整合能力：能通过数据分析渠道运营问题，具备整合内外部资源（如公司产品、供应链、行业人脉）推动渠道优化的能力；
- 目标导向与抗压能力：以渠道业绩目标为核心，具备较强的目标感，能适应快节奏工作与业绩压力，主动推进任务达成。
- 拥有丰富的卫浴行业渠道资源（如房企集采人脉、区域经销商资源、家装公司 / 设计师合作资源）；
- 有线上渠道（电商平台运营、私域社群运营）拓展经验，熟悉直播带货、内容种草等线上营销模式；
- 具备基础的数据分析能力（能使用 Excel 进行数据统计与分析），有渠道管理系统（如 DMS、CRM）操作经验。
- 薪酬福利：底薪（5000-8000 元 / 月）+ 渠道业绩提成（上不封顶）+ 年终奖金，综合年薪 12-20 万 +；缴纳五险一金，享受带薪年假、节日福利、定期团建、年度体检；
- 资源支持：公司提供行业展会、广告投放、产品物料等资源支持，助力渠道拓展；
- 成长发展：提供系统培训（产品知识、渠道运营技巧、谈判策略等），配备资深导师带教；清晰的晋升通道（渠道拓展专员→渠道主管→渠道经理→区域渠道总监）；
工作地点
郑州管城回族区建正东方中心-A座1309
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职位发布者
于会洋/人事主管
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郑州建鹏装饰工程有限公司河南郑州市建鹏装饰有限公司坐落于郑州建正东方中心，成立于2022年主要是做室内装饰，家装卫浴是成立的分公司，经过公司的不断发展，涉及的板块也越来越多，主营的产品也非常的专业，分公司成立需要积极向上，对工作认真负责的小伙伴加入我们，和公司共同成长，共同进步，志同道合的小伙伴快来加入我们吧！
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