岗位职责:
1. 市场规划与业务规划:根据公司业务发展导向制定海外市场中长期发展战略,明确目标市场、产品定位及增长路径;深入分析全球仪器仪表行业趋势、竞争格局及客户需求,针对不同区域(如亚太、欧洲等)制定差异化营销策略。
2. 渠道开发与管理:统筹部门团队开拓、联系、管理海外重点签约经销商,建立高效稳定的渠道经销网络。优化设计渠道合作模式与激励机制,确保渠道忠诚度与业绩可持续增长。定期评估渠道绩效,改善渠道结构,处理渠道冲突与合规性问题。
3. 团队管理与业务运营:领导跨文化销售团队(包含外籍员工),明确团队目标、分工与考核机制。监督海外业务日常运营,包括订单管理、客户支持、物流协调及回款风控等。
4. 客户管理:深度参与签约经销商和海外关键客户的谈判与关系维护,定期拜访客户,了解客户需求,解决存在问题,挖掘二次合作机会。
5. 市场推广:牵头相关部门参加海外行业展会、技术研讨会及其他线下市场推广活动,与相关部门合作,持续优化线上推广方式,提升公司品牌国际知名度和销量。
6. 数据驱动与持续优化:建立海外营销数据分析体系,监控销售目标、利润率及市场份额等关键指标。基于市场反馈协同研发、运营等部门优化产品与服务,提升国际竞争力。
任职要求:
1. 教育背景:本科及以上学历,国际贸易、自动化、电气工程等电类相关专业优先。
2. 工作经验:具备5年以上海外市场开拓或管理经验,2年以上营销团队管理经验,有仪器仪表、工业自动化、精密设备等行业海外市场开发经验者优先。
3. 能力要求:精通海外市场拓展全流程,有成功开发亚太、欧洲等重点海外市场渠道的案例。具备出色的市场化思维与商业敏感度,能独立制定并落地市场战略。优秀的跨文化沟通与谈判能力,能够高效管理与激励多元文化团队。
4. 语言要求:英语流利(可作为工作语言),掌握其他语言(如德语、俄语、西班牙语等)者优先。
5. 可接受较高频次出差。