海外营销负责人(J10191)

**-**元

济南历城区
经验不限
本科
招1人

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团队管理经验海外经验欧洲亚太经销商渠道

岗位职责:

1. 市场规划与业务规划：根据公司业务发展导向制定海外市场中长期发展战略，明确目标市场、产品定位及增长路径；深入分析全球仪器仪表行业趋势、竞争格局及客户需求，针对不同区域（如亚太、欧洲等）制定差异化营销策略。

2. 渠道开发与管理：统筹部门团队开拓、联系、管理海外重点签约经销商，建立高效稳定的渠道经销网络。优化设计渠道合作模式与激励机制，确保渠道忠诚度与业绩可持续增长。定期评估渠道绩效，改善渠道结构，处理渠道冲突与合规性问题。

3. 团队管理与业务运营：领导跨文化销售团队（包含外籍员工），明确团队目标、分工与考核机制。监督海外业务日常运营，包括订单管理、客户支持、物流协调及回款风控等。

4. 客户管理：深度参与签约经销商和海外关键客户的谈判与关系维护，定期拜访客户，了解客户需求，解决存在问题，挖掘二次合作机会。

5. 市场推广：牵头相关部门参加海外行业展会、技术研讨会及其他线下市场推广活动，与相关部门合作，持续优化线上推广方式，提升公司品牌国际知名度和销量。

6. 数据驱动与持续优化：建立海外营销数据分析体系，监控销售目标、利润率及市场份额等关键指标。基于市场反馈协同研发、运营等部门优化产品与服务，提升国际竞争力。

任职要求:

1. 教育背景：本科及以上学历，国际贸易、自动化、电气工程等电类相关专业优先。

2. 工作经验：具备5年以上海外市场开拓或管理经验，2年以上营销团队管理经验，有仪器仪表、工业自动化、精密设备等行业海外市场开发经验者优先。

3. 能力要求：精通海外市场拓展全流程，有成功开发亚太、欧洲等重点海外市场渠道的案例。具备出色的市场化思维与商业敏感度，能独立制定并落地市场战略。优秀的跨文化沟通与谈判能力，能够高效管理与激励多元文化团队。

4. 语言要求：英语流利（可作为工作语言），掌握其他语言（如德语、俄语、西班牙语等）者优先。

5. 可接受较高频次出差。

公司介绍

艾诺仪器立足齐鲁大地，深耕电力电子测试测量领域，是一家集研发、生产、服务于一体的国家级高新技术企业。公司在济南、青岛两地布局自建工业园区，依托强大的自主创新能力和技术积淀，形成三大业务核心板块。源载仪器板块，包括交直流测试电源、飞机地面静变电源、四象限电源、电子负载；测试仪器板块，涵盖安规测试仪、电池测试仪、氦质谱检漏仪、电机测试系统；测量仪器板块，以功率分析仪、LCR分析仪等仪器组成。产品广泛应用于新能源、电动车辆、电池、AIDC电源、家用电器、电机线圈、工业设备等电力电子制造行业，并为航空航天、电力电网、科研院所、计量检测机构等专业领域，提供关键技术支持。凭借持续的技术创新、高效的管理体系，以及对市场的深耕融合，多年来公司荣膺国家专精特新小巨人企业、济青两地企业技术中心、国家隐形独角兽企业500强等殊荣，并获评多项行业权威认证。公司坚持自主创新，拥有完全自主知识产权体系，累计获得自主知识产权300余项，其中发明专利超100项，主导及参与制定24项国家标准、行业标准和计量规程规范，以技术引领推动行业标准化发展。艾诺仪器始终坚持以客户为中心，以正直、包容、精进、卓越为核心价值观。将为客户提供精准、高效、一流的测试测量解决方案作为自身使命。持续改进业务，用品质与创新增进顾客价值、创造卓越业绩。立志走创新之路，建百年艾诺，成为全球领先的测试测量解决方案专业提供商。