营销客户经理

岗位职责：
市场拓展：负责客户开发、市场调研、竞品分析，制定市场拓展策略，编制和宣讲市场推介材料
需求对接：作为客户商务与总体需求的首要接口人及项目总牵头人，统筹全生命周期客户交互，收集客户需求，反馈客户意见
前期工作：项目前期技术方案和初报价工作协调，授权常任项目经理作为专业接口人开展细节对接，但技术沟通须严格服从商务统筹与边界设定，根据客户项目阶段进展审核项目经理初报价，向客户提供技术方案和初报价
投标协调：整体把控投标进度，协调各部门、各岗位完成投标技术和商务文件制作，基于市场行情、客户需求、公司利润目标，审核商务报价文件
合同签订：全面负责合同签约，对外主导商务谈判、合同条款谈判、协调技术部门签订技术协议，对内协调法律顾问审核合同，完成合同签订审批流程
变更对接：接收客户变更需求，反馈给项目经理评估，合同变更谈判和签订。对技术团队对外做出的任何涉及成本、交期及范围的承诺与确认，行使最终审核权与一票否决权
售后服务：协调售后负责人，跟进服务进度
报价审核：基于市场行情、客户需求、公司利润目标，审核项目经理提交的报价预算
催款工作：商务推进、客情催收、回款指标达成
客户接待：协调及配合行政部做好客户接待
关系维护：定期联系客户，挖掘潜在合作机会，全生命周期客户关系服务
媒体宣传：参与展会、交流会，收集并向行政部提供公司展厅、官网发布新闻宣传素材
客户档案：收集、整理客户资料，建立客户关系台账
公司总经理和分管事业开发部领导交代的其它临时工作
任职要求：
1. 本科及以上学历，商务管理、市场营销或相关专业。
2. 有销售、商务、项目管理相关工作经验者优先。
3. 熟练使用办公软件和项目管理工具。
4. 能够适应出差和高强度工作环境，持有效驾驶证，驾龄5年以上。
5. 具备良好的沟通能力和团队合作精神，熟练掌握销售技巧和客户关系维护策略，能够有效提升客户满意度和忠诚度。
6. 具有较强的商业敏感度和市场洞察力，能够准确分析市场动态和竞争对手情况。
7. 优秀的谈判能力和解决问题的能力，能够在复杂商业环境中寻找解决方案。
8. 具备项目管理能力，能够协调各方资源，确保项目顺利推进。
9. 良好的学习能力和适应能力，能够快速掌握新业务和新知识，适应公司发展需要。
10. 具备较强的责任心和职业道德，能够保守公司商业秘密和客户信息。
11. 有良好的时间管理和压力管理能力，能够在快节奏的工作环境中保持高效和冷静。
12. 具备一定的财务知识，能够理解和分析销售报表，为公司提供有价值的商业建议。