外贸经理（崂山）

岗位职责：
1. 制定年度、季度国际贸易销售战略与目标，分解至区域/产品/团队，牵头达成销售额、利润率、市场份额等核心指标。
2. 主导国际展会、B2B平台（如阿里巴巴国际站、Made-in-China）、海外拜访等获客渠道，开发优质新客户，拓展海外代理商、分销商等合作伙伴。
3. 统筹销售数据统计与复盘，定期分析销售进度、订单转化率、回款率等关键指标，及时调整销售策略以应对市场变化。
4. 建立并维护核心客户档案，动态跟踪客户需求、合作意向及满意度，通过定期沟通、定制化服务等方式提升客户忠诚度与复购率。
5. 主导重要客户的商务谈判，包括价格、付款方式、交货期、违约责任等核心条款，起草并审核国际贸易合同，确保合同合规性与双方权益。
6. 高效处理客户投诉、订单变更等突发问题，协调内部资源提供解决方案，维护企业品牌声誉。
7. 统筹订单全流程管理，涵盖询价、报价、订单确认、生产排期、备货、物流运输、报关报检、清关交付、收汇核销等环节，确保按时、按质、按量履约。
8. 对接海外物流服务商（货代、船公司），优化运输方案，控制物流成本，降低货物破损、丢失等风险。
9. 严格遵守国际贸易术语（Incoterms）、海关编码、外汇管理、出口退税等相关法规政策，确保业务全流程合法合规。
10. 规范合同、商业发票、装箱单、提单等贸易单据的审核与归档管理，确保单据与合同、货物一致，满足清关与结汇要求。
任职资格
1. 本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先，有船舶及船舶配件方面经验优先考虑。
2. 5年以上国际贸易相关工作经验，3年以上团队管理经验，有同行业（如机械、电子、化工、消费品等）从业经验者优先。
3. 具备流利的英语听说读写能力，可作为工作语言开展商务谈判、合同撰写、客户沟通；掌握小语种（如德语、法语、西班牙语、日语）者优先。
4. 精通国际贸易全流程操作，熟悉出口报关、报检、物流、外汇结算、出口退税等实操流程，能独立处理订单履约中的各类问题。
5. 具备扎实的商务谈判能力、市场分析能力与客户开发能力，过往有成功开拓海外新市场或达成大额订单的案例。
6. 熟练使用Office办公软件（Excel、PPT、Word）及外贸业务系统（如ERP、CRM），具备基础的数据统计与分析能力。
薪资待遇：
五险一金，生日节日福利