400-885-9898
职位描述
KA大客户渠道销售贸易/进出口
岗位职责
1.销售目标达成 根据公司战略制定并执行年度/季度销售计划，完成部门销售目标及利润指标；开拓新客户资源，维护并深化现有客户合作关系，提升客户黏性及复购率。
2.市场开发与客户拓展
针对制造业、物流、贸易等产业客户，挖掘供应链服务需求（如仓储、运输、采购、供应链金融等）；分析产业链上下游合作机会，开发大型企业、跨国集团及行业头部客户。
3.行业分析与策略制定
研究供应链行业趋势、竞争格局及政策法规，制定差异化的市场拓展策略；
定期输出行业洞察报告，为公司产品优化及服务升级提供建议。
4.团队管理与协作
领导销售团队完成客户开发、谈判、签约及回款全流程，提供业务指导及培训；协同产品、运营、财务等部门优化供应链解决方案，提升客户满意度。
5.合同谈判与风险管理
主导商务谈判，设计合作方案（如账期、价格、服务条款等），确保合同合规性；监控应收账款及客户信用风险，制定风险应对措施。
任职要求
1.知识及教育水平：本科及以上学历和学位，电子信息、市场营销、供应链管理、物流管理、国际贸易等相关专业；
2.工作经验要求：5年以上B2B销售经验，其中3年以上供应链、物流、制造业或相关行业销售经验；具备大型客户（如世界500强、上市公司）开发及管理成功案例、有团队管理经验者优先；
3.岗位技能要求：熟悉供应链全流程（采购、生产、仓储、运输、分销等），了解ERP、WMS等系统运作；具备敏锐的市场洞察力，能快速识别客户痛点并设计定制化解决方案；精通商务谈判技巧，擅长复杂项目推进及跨部门资源整合；
4.其他要求：具备优秀的沟通能力、客户关系管理能力及团队协作精神；诚信敬业，具备风险意识及合规经营理念。
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工作地点
武侯区成都银泰中心in99
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职位发布者
李先生/人事经理
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